作者：(英)克雷文
页数：216
出版社：商务印书馆
出版日期：2013
ISBN：9787100083324
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内容简介
《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》将实事求是、直截了当地帮你认清：就你的企业而言，市场营销意味着什么？怎样才能使你的利润更加丰厚？ 《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》基于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》帮助你站在客户的角度来审视在一群竞争者中你的企业是什么样子。在今天日益加剧的市场竞争中，人人皆有选择：他们可以从市场引领者手中购买产品，也可以从跟风者手中购买，你觉得谁更具有竞争力呢？ 无论你的经营是当地的、跨区域的，还是全国乃至跨国性质的，《靓点营销》都是一种看得见、摸得着的现实版指南，会帮助你在竞争中独占鳌头、提高利润。
本书特色
《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》将实事求是、直截了当地帮你认清：就你的企业而言，市场营销意味着什么？怎样才能使你的利润更加丰厚？
《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》基于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》帮助你站在客户的角度来审视在一群竞争者中你的企业是什么样子。在今天日益加剧的市场竞争中，人人皆有选择：他们可以从市场引领者手中购买产品，也可以从跟风者手中购买，你觉得谁更具有竞争力呢？
无论你的经营是当地的、跨区域的，还是全国乃至跨国性质的，《靓点营销》都是一种看得见、摸得着的现实版指南，会帮助你在竞争中独占鳌头、提高利润。
目录
前言
作者序――在竞争中获胜
第一章 初步释疑
1．市场营销的常见问题
2．什么是市场营销？
3．为什么人们舍此求彼去购买你的产品？
4．你的市场营销策略是什么？
5．为什么(传统的)市场营销模式不奏效？
6．市场营销的效果：我的市场营销做得如何？
7．我是怎么做的？
第二章 普遍适用的有效工具
8．七乘三法则(7×3)
9．找到最有效的销售方法
10．一分钟推介
11．一分钟品牌测试
12．争取业务：三个要诀
13．80：20法则：生意中的“少数重要法则”
14．提高价格
15．专家
16．综合运用：“顾客就是上帝”的七个要点
17．客户体验
18．客户服务的最佳秘诀
第三章 其他工具：自助选择
19．市场营销工具包
20．壮大企业的方法之一：安索夫矩阵
21．壮大企业的方法之二：乘数效应
22．快捷策略四步骤：一种快捷有效地计划进程的工具
23．五乘五法则(5×5)
24．专业服务公司(psf)：2010
25．陌生型客户、友好型客户、追随型客户：逆向市场营销
26．销售漏斗／勘探漏斗：客户关系和渠道
27．客户基本原则
28．创造一项独特卖点(usp)
29．影响力图表
第四章 靓点营销宣言
30．市场营销的不变法则
31．关键问题
32．箴言片语
33．靓点营销并非无所不能
34．靓点营销宣言
参考书目／扩展阅读
作者简介
