
作者:张勇
页数:294
出版社:中国商业出版社
出版日期:2013
ISBN:9787504479211
电子书格式:pdf/epub/txt
内容简介
在《王牌销售的8项法则(珍藏本)》中,编者张勇将告诉广大读者的是:销售工作是当今社会中最刺激的行业之一,销售活动中所包含的因素通常也会出现在冒险活动中,比如:计划、组织、为那些决定性时刻做好准备,因为我们知道,我们只有在合适的时间做合适的事情,成功才会到来。并不是每一个探险家或者登山者都会获得成功,对于销售人员也一样。
《王牌销售的8项法则(珍藏本)》告诉你成功的销售需要专业技能、学习、自我修养,以及大量付出的工作。
作者简介
张勇,云南昭通人,现任珏翠谷公司总经理。张勇毕业于北京航空航天大学,市场营销专家、书刊营销策划专家,曾任国际企业战略网高级销售副总裁,并担任过《家时代》杂志执行主编、《设计生活》杂志总编辑、《时代天骄》杂志主编等职,编辑出版期刊曾登上畅销杂志排行榜,并获得商界、文艺界和各大媒体好评。近年来,张勇结合自身实践,撰写了大量鼓舞人心的著作,包括《造就销售之神》、《责任:荣誉的累积》、《创富心理学》、《赢在态度》等著作。张勇所出版的书很受大众的认同,很多培训公司、企业发给员工阅读,在不少教育人士和政府官员中也深受欢迎。尤其是他所出版的《创富心理学》所倡导的成功原则改变了全国各地许多穷人的命运,使他们由一贫如洗变为百万富翁,从无名之辈变为社会名流。他也因此被公认为中国成功学领域的权威人士和最伟大的成功励志大师。《王牌销售的8项法则》又是张勇理论结合实践所总结出的一部经典著作。
本书特色
现在,世界上每个人都是推销员,每天都在行销,推销自己的观念、思想、理念、产品、公司、企业远景、个人使命、做人处事的原则……如果他们能够掌握一些行销的技巧与实战经验,那么,他们的成功就会加快脚步。
在《王牌销售的8项法则(珍藏本)》中,编者张勇将告诉广大读者的是:销售工作是当今社会中最刺激的行业之一,销售活动中所包含的因素通常也会出现在冒险活动中,比如:计划、组织、为那些决定性时刻做好准备,因为我们知道,我们只有在合适的时间做合适的事情,成功才会到来
目录
第一课 成功销售的提升法则
我心中的销售概念
销售可以学吗
销售需要突破自我
自我推销的策略
掌握成功销售的七个步骤
不断提高你的销售技能
让销售变得更简单
热爱自己的销售工作
第二课 每个人都是销售精英
下定决心做最好的销售员
怎样成为销售精英
好方法成就销售精英
做个悟性极高的销售者
销售需要自己的勤奋与付出
用你的大脑去销售
把握销售的机会
不要相信有真正的销售对手存在
第三课 学会向每个人进行销售
学会自我推销
寻找更有力的自我
自我推销也需要赞美
大客户也是人
销售成功就是你的成功
让时间变得更有效率
把握成交的时机与准则
第四课 突破销售瓶劲的黄金法则
黄金法则一:八二零原则
黄金法则二:喜欢自己法则
黄金法则三:信念法则
黄金法则四:习惯性法则
黄金法则五:有计划地工作法则
黄金法则六:坚持不懈法则
黄金法则七:建立顾客群法则
黄金法则八:做正确的事法则
黄金法则九:优点学习法则
黄金法则十:正面思考法则
黄金法则十一:不断提问法则
黄金法则十二:具备专业知识法则
黄金法则十三:销售中的一致性法则
黄金法则十四:高效销售的“250法则”
第五课 不可不知的销售艺术
销售就是对购买行为的管理
如何接近客户
让你的话具有震撼力
每天交四个朋友
接近客户的技巧与方式
语调和语速同步
与名人同步的销售艺术
让客户注意你
表现出你对客户的兴趣
第六课 把握沟通的尺度
销售中的沟通
赞美是沟通中的润滑剂
如何在沟通中使用肢体语言
沟通的三个重要观念
销售中如何使自己更出色
倾听的好处
学会有效倾听的原则
在倾听时千万不要打断客户的话
第七课 王牌销售者的成交技巧
促成成交
准确辩认成交信号
把握客户的心理需求
成交过程中的报价技巧
成交过程中的让步方法
时刻准备成交
成交中的肢体语言
第八课 销售中的秘密规则
怀着帮助别人的心态去销售
要有没有任何退路的决心
保持业绩增长
用你的热情造就好的销售
只有自信才能使销售成功
敢于梦想就能销售成功





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