作者：韩峰
页数：209
出版社：北京大学出版社
出版日期：2012
ISBN：9787301213377
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
如何开好夫妻店、选对合伙人，避免不必要的麻烦？
怎样批评和激励员工，让员工心服口服、干劲十足？
要不要引进职业经理人，如何引进才不是在“找死”？
怎么进行公司化改造，才能将“游击队”改编成“正规军”？
哪种终端创新会让顾客既满意又感动，痛痛快快地埋单？
要怎样应对厂家的各级人员，才能从厂家获得更多支持？
……
《做高利润的经销商——聪明的老板会以人生财》从七大方面提供了经销商老板的第一管理技能，直指经销商管理的疑难杂症，教你练就让对手头疼的实战套路。书中既有系统的总结和分析，也有具体的案例与方法。你既可以当作美味正餐，从头读到尾，完整学习，系统提升；也可以作为餐前甜点，随意选取一篇，今天学习，即刻应用。
作者简介
韩锋
北大国际MBA，中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者。广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问，“经销商老板学”首席讲师。连硕顾问资深讲师，多家管理咨询、营销策划机构特聘营销顾问及讲师。20年企业一线营销实战经验，历任松下、沃尔玛、海尔、皇明太阳能等企业营销高管。从业务员、销售主管、市场经理、营销总监到营销总经理、品牌总经理，既有外资、国营、民营企业的工作经历，又有本土、海外市场的营销经验。其原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体与网络媒体，网络博客和专栏点击量突破千万，已出版家居建材营销著作《从小到大才是美》和橱柜营销著作《橱柜这样卖才赚钱》。
相关资料
对厂家而言，一流的产品很关键，能卖出一流产品的经销商更关键！没有一流的产品，一定要有一流的经销商！经销商的竞争力，决定着终端的竞争力。韩锋老师的这本书就是从管理角度解决经销商的竞争力问题，相信经销商老板都能从中得到启迪和收益！
——《销售与市场》渠道版副主编 范超伟
做老板不容易，一是没人教，二是没人管，三是没人带。很多老板的管理经验，都是摸着石头过河得来的。对于广大的经销商老板来说，更是如此！这本书解决了经销商老板管理中的各种困惑与瓶颈问题，教你如何从小到大、做大做强，是一本不可多得的好书！
——联纵智达咨询集团副总裁、高级合伙人 邓景峰
营销靠脑，更要靠脚！20年来韩锋老师一直从事着终端营销工作，他的理论和方法可谓“从终端来，到终端去。”希望这本从终端实践中总结出来的实战书，能帮助广大的经销商朋友们实现高利润！
——北大国际(bimba)院长 杨壮
经销商作为厂家的主力销售渠道，要遵循一个中心两个基本点：以销量为中心，以卖货、管人为基本点。不会卖货，销量就做不大；不会管人，销售就不持久。本书的核心就是解决经销商老板的管人问题。正如韩老师书中所言，管理确实是经销商老板的必修课！
——皇明太阳能集团营销总监 于大鹏
韩老师对我们经销商在管理中遇到的各种各样实际问题和困惑，总是能给出刀刀见血、拳拳到肉的解决方法！韩老师讲的都是干货，都是经销商老板马上就能应用，能落地的，而不是空洞的理论说教。这也正是我们经销商老板最需要的！
——世友地板杭州经销商 王洪福
本书特色
许多经销商擅长单打独斗，却不善于团队作战；许多老板擅长经营业务，却不善于经营人物。但一个人的能力再强、业务再多也是有限的，只有学会打造具有竞争力的团队，利润才能呈n次方增长。
《做高利润的经销商》源于作者韩锋很受欢迎的培训课“经销商老板学”，相关内容在新浪、搜狐、总裁网的博客和网络专栏点击量超过千万次。韩锋历经外企、国企、民企，从业务员、销售主管直至营销总经理，拥有20年企业一线营销实战经验，为中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者。
北大国际(bimba)院长杨壮、《销售与市场》渠道版副主编范超伟、联纵智达咨询集团副总裁邓景峰、皇明太阳能集团营销总监于大鹏等鼎力推荐！
目录
第一章 管好自己——核心竞争力的根本
1.经销商老板的成败
2.管理他人从管好自己开始
3.经销商老板的四戒
4.做经销商老板要多学会用
5.经销商老板的竞争是“习惯”的竞争
6.从经销商到优秀管理者的四个阶段
第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易
1.选择合适的合伙人
2.合伙前就想好散伙
3.破解亲戚合伙的矛盾：亲兄弟明算账
4.“同甘”不易，为何“共苦”也不易
5.如何做好夫妻店
6.让人头疼的接班人问题
