作者：中国房产信息集团 等编著
页数：172
出版社：中国建筑工业出版社
出版日期：2012
ISBN：9787112140183
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
周忻等编著的《地产销售冠军实战培训》针对销售冠军的成长要素，从销售冠军的心理素质、有效开拓及维护客户的方法、现场销售技巧和重点成交细节四个方面介绍成为销售冠军的第一条件，并附带销售冠军打动购房者的精彩解说，打造地产销售人员自我提升及地产企业培养销售人才的第一用书。
《地产销售冠军实战培训》可作为房地产类图书编著的领先者，我们以专业平台为基础，以资源整合为优势，通过图文解说的形式步骤化呈现，穿插最新实操案例，以深入浅出的方式为专业人士打造一本实用的案头工具书。
本书特色
“地产销售精英训练营丛书”是分别针对地产销售入门者、销售代表和销售经理量身订做的地产销售精英的职场成长手册。本套丛书从职级角度区分地产销售人员，并进行对应的专项销售阶梯培训，从而提升各自不同的职业能力，拓宽成长空间。
《地产销售冠军实战培训》针对销售冠军的成长要素，总结了来自房地产销售一线的宝贵经验。从销售冠军的心理素质、有效开拓及维护客户的方法、现场销售技巧和重点成交细节四个方面介绍成为销售冠军的第一条件，并附带销售冠军打动购房者的精彩解说，打造地产销售人员自我提升及地产企业培养销售人才的第一用书。
目录
第一章 销售冠军是这样炼成的
第一节 通往销售冠军的素质培养通路有哪些？
一、十大性格特质铸就成功的销售冠军
二、七种信念使你对售楼充满信心
三、勤于奔跑才能成为销售冠军
第二节 如何成为“第四代”双赢销售冠军？
一、房地产销售形式的四个发展阶段
二、践行房地产销售冠军的脚踏车理论
第二章 客户才是销售之本
第一节 怎样获得更多的有效客户？
一、科学划分客户群寻找有效客户
二、识别并分析到访客户的不同类型
第二节 你是否能够拒绝被动销售？
一、变被动销售为主动销售
二、寻找与客户沟通的衔接密码
三、销售心理三招挖掘客户购买意愿
四、创造销售契机引导客户购买
第三节 如何更有效地维护客户关系？
一、把握关键客户实现更大利润
二、有效管理客户的重要信息
三、与客户建立持久友好的联系
四、找到有决策权的购买者
五、寻找与客户之间的共同话题
六、以让步换取客户认同
第三章 决胜销售
