作者：杨平
页数：285
出版社：海洋出版社
出版日期：2012
ISBN：9787502778057
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
如果你是一名家具导购，你真的了解每天推荐给客户的家具吗？在一笔生意即将成交时，你是否经历过跑单的尴尬？如何才能成为一名优秀的家具导购呢？
《家具导购如何“抢钱”》针对家具导购的工作性质和职业特点，结合家具销售实际业务，介绍家具销售的各种技巧。作者杨平在多年的销售经营中，提炼了大量的实战方法与技巧，独创了终端销售话术与流程。从修炼家具导购“内功”开始，告诉你如何慧眼识客户，教给你沟通之术，更有诸多现场销售案例，可供学习、借鉴。
如果你是一名家具导购，那么，让我们一起实现业绩第一的梦想吧！
作者简介
杨平，扬名天下家具实战赢销机构执行总裁。毕业于西南石油财经学院。1995年进入家居销售行业，从一名店员、店长到经理，直至现在扬名天下家具连锁店遍地开花。在15年的销售经营中，提炼了大量的实战技巧与方法，独创了终端销售话术与流程。
杨平老师的训练帮助过上万名销售人员突破自我，他的方法推动了500多家企业建立了销售系统，是中国家具培训界的一匹黑马。
目录
上篇 成功，从修炼“内功”开始
第一讲 修炼学习之心——学习，从自我“刷新”开始
第二讲 修炼改变之心——把“主动权”切换到自己手里
第三讲 修炼状态之心——好的状态比销售技巧更重要
第四讲 修炼同频之心——对顾客使用最准确的“近身术”
第五讲 修炼引导之心——导购员，真正地去认识你的工作
第六讲 修炼三心——“三心”：成就自我的三个条件
第七讲 修炼销售之心——一切销售，都要从沟通开始
第八讲 修炼重复之心——不断重复你的技巧，直到成功
第九讲 修炼检讨之心——让自我“检讨”成为一种习惯
第十讲 修炼研究之心——和“对手”互相成就的良性竞争
中篇 家具导购员的“攻心术”销售实战技巧
第一讲 了解需求三部曲
第二讲 把沙石塑造成珍珠再报价
第三讲 用体验的“五觉”去打动顾客
第一讲 修炼学习之心——学习，从自我“刷新”开始
第二讲 修炼改变之心——把“主动权”切换到自己手里
第三讲 修炼状态之心——好的状态比销售技巧更重要
第四讲 修炼同频之心——对顾客使用最准确的“近身术”
第五讲 修炼引导之心——导购员，真正地去认识你的工作
第六讲 修炼三心——“三心”：成就自我的三个条件
第七讲 修炼销售之心——一切销售，都要从沟通开始
第八讲 修炼重复之心——不断重复你的技巧，直到成功
第九讲 修炼检讨之心——让自我“检讨”成为一种习惯
第十讲 修炼研究之心——和“对手”互相成就的良性竞争
中篇 家具导购员的“攻心术”销售实战技巧
第一讲 了解需求三部曲
第二讲 把沙石塑造成珍珠再报价
第三讲 用体验的“五觉”去打动顾客
