作者：杨台轩著
页数：198
出版社：广东经济出版社
出版日期：2012
ISBN：9787545411874
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书共分六章，内容包括要计算，不要感觉——组建销售团队的基本原则；要人才，不要“人材”——销售人才发掘秘籍；要培训，不要“放羊”——人才的养成与培训等。
作者简介
杨台轩：
台湾辅仁大学企业管理学系毕业，英国 Exeter 大学企业管理硕士。
曾任英商台湾德记洋行（Tait Marketing &
Distribution）业务员、产品经理、事业部门主管；全球第二大乳制品公司法国（Sodima）乳业公司销售及行销经理；世界50强美国强生公司（Johnson
& Johnson）中国区销售总监。
曾经培训过的企业有：中国石油、中国移动、上海通用汽车、沈阳飞机制造有限公司、德国西门子有限公司、韩国三星电子有限公司等。并受聘为北京大学、清华大学、上海交通大学、美国威斯康辛大学等知名学府EMBA总裁班首席特聘讲师。
本书特色
一个从五岁开始，在每天清晨五点就要出门送牛奶的小孩子；一位从英国商学研究所毕业，回到台湾却能够从基层销售员干起的年轻人；一直到世界100强的美国强生公司(johnson
&johnson)中国区销售总监！这样的人生历练，他能告诉我们什么？假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”，“落地性”的定义和理解，在杨老师的课堂里，唾手可得，满地都是！?
因为他来自世界50强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！?
不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病！！
目录
第一章 要计算，不要感觉
——组建销售团队的基本原则
究竟我们需要一个什么规模的销售团队呢？每一家企业，每一种行业，当然都有不同的需求。但是，我要叮咛大家的是，千万不要用感觉的方法来组建销售团队。如果用这样的方法，你将会永远感觉不到人是足够的。应该用计算的方式算出来你需要多少人。
1.销售团队最需要讲策略
2.组建销售团队千万不要凭感觉
第二章 要人才，不要“人材”
——销售人才发掘秘籍
企业招聘一个员工，是要他的未来，而不是要他的过去，尽管他的过去可以做为一种参考。所以，企业应该更加注重对他能力的评估，而不是他曾经在哪一家企业，担任过什么职务。
3.派个伯乐去人才招聘会
4.小心掉进“名牌效应”的陷阱
5.如何找到你需要的人
6.小心掉入“快速扩充”的陷阱
