营销管理实战全案:下:团队建设卷

第一篇  建设和管理销售团队
　第一章  做好销售团队的整体组织规划
    第一节  明确销售团队的目标和任务
    第二节  设计组织的运作流程
    第三节  设计销售团队的职能
    第四节  界定销售团队的岗位职责
    第五节  规划销售团队的人员设置
    第六节  借鉴“零缺陷管理”原则分配角色
    第七节  合理构建领导班子
    第八节  委任一级负责人
　第二章  招聘到合适的销售人员
    第一节  甄选销售团队成员的原则
    第二节  招聘新销售人员的时机
    第三节  制订招聘计划
    第四节　利用职业人脉寻找销售人员