作者：何龙
页数：242
出版社：新世界出版社
出版日期：2011
ISBN：9787510418907
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
永远不要表现得“像一名推销员”！接近客户的30秒，决定了营销的成败：要有一个漂亮的开场白！客户的拒绝将带来销售，只要你处理得当！60秒成为营销之王!
本书特色
在这本何龙编著的《快速成交–一分钟抓住客户的营销妙招》当中，我们看不到那些高屋建瓴、提纲挈领，而又总让人感觉华而不实的理论、概念、噱头。这本书的切人点，就是我们每个推销员每天可能遇到的状况和问题，就是平实无华但却真切实在的、每个推销员每天都在过的推销生活：市场调查、电话预约、拜访客户、产品介绍、操作演示、签下订单……
目录
第一章 找准你的角色：推销员
1．营销，是价值的传递
2．除非营销发生，否则什么都没有发生
3．世界上没有不好的产品，只有不好的推销员
4．传递出你的价值：推销自己，谋取理想职位
5．跟营销谈个恋爱
第二章 抢人心胜于抢市场
1．营销之战，攻心为上
2．营销“窥心术”：洞察客户内心的真实需求
3．摸清客户的购买动机
4．爱的攻心术
5．卖“结果”，不要卖“产品”
6．“变性”万宝路：将你的产品“钉人”消费者的心中
第三章 一分钟俘获他的“芳心”
1．营销的七个步骤
1．营销，是价值的传递
2．除非营销发生，否则什么都没有发生
3．世界上没有不好的产品，只有不好的推销员
4．传递出你的价值：推销自己，谋取理想职位
5．跟营销谈个恋爱
第二章 抢人心胜于抢市场
1．营销之战，攻心为上
2．营销“窥心术”：洞察客户内心的真实需求
3．摸清客户的购买动机
4．爱的攻心术
5．卖“结果”，不要卖“产品”
6．“变性”万宝路：将你的产品“钉人”消费者的心中
第三章 一分钟俘获他的“芳心”
1．营销的七个步骤
