物流销售实战教程

作者：胡福庭著

页数：211

出版社：中国物资出版社

出版日期：2011

ISBN：9787504737991

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

   
本书由胡福庭所著，简明地概括了物流的本质、基本原理与理论，较全面地归纳总结了物流销售的基本技能和技巧，因此本书具有较强的实用性，并能帮助销售人员在较短的时间里得到较大的提高。

   
本书在论述物流销售理论与实践时，不仅抓住了销售领域的普遍性质，而且突出了物流销售的特性。本书结合物流销售的特殊性，从不同角度梳理了物流销售的基本知识和技能技巧。因此，本书具有较强的专业性和系统性。

   
本书的论述深入浅出、有血有肉。本书在论述物流销售原理和技能技巧时，引用了大量的实战案例，这些案例使深刻的内容变得浅显易懂，变得生动具体。因此，本书具有较强的可读性。

作者简介

    胡福庭
   
北京佐旺管理咨询公司总经理，曾服务过德邦物流、大田集团、时运集团、新邦物流、长久物流、婷美集团、中域电讯、骏和通讯、诺基亚、三星、索尼爱立信、上岛咖啡、百强家具等多家知名企业。

   
作为一位长期致力于企业实战人才培养的资深专家，其主要研究方向是“人才生产线的构建与应用”。这是一套指导企业像工业生产线一样批量复制人才的培训系统，广泛用于解决企业高速发展过程中所面临的人才瓶颈问题。经过十多年的实战探索，其理论日趋完善，并在许多知名企业得到了很好的应用与发展。

   
作为一位卓越的培训师，其目前深受欢迎的课程有“TTT培训师训练营”、“塑造阳光心态”、“销售实战训练营”等，其授课风格幽默风趣、深入浅出、实战指导性强，深受企业界与广大学员朋友的欢迎。

本书特色

在当前物流行业步入重组整合、规模型物流企业高速发展的阶段，人才的高效快速复制已成为行业与企业发展的重大课题，其中一线员工的销售技能提升是员工培训的核心之一。
胡福庭先生所著《物流销售实战教程》是销售理论规范与技巧在物流企业营销实践中的具体运用，是比较系统全面的物流销售培训教程，可用于物流企业基层员工培训，对行业规范建设也具有一定的借鉴意义。
——新邦物流董事长
《物流销售实战教程》是一部创新之作，它贴切地解决了物流销售实战人才培养的难题，是物流行业销售人员的良师益友。
——时运集团董事长
《物流销售实战教程》从销售工作的本质、销售人员的素质，物流销售技术、物流操作技能等方面构建营销人才的培养体系，具有很高的行业实用价值，在一定程度上解决了行业实战人才培养的难题。
——北京交通大学教授、博士生导师

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