
作者:中国房产信息集团,克而瑞(中国)信息技术
页数:243
出版社:中国物资出版社
出版日期:2011
ISBN:9787504735751
电子书格式:pdf/epub/txt
内容简介
中国房地产业缺乏战略和制度,执行难成为许多发展中企业的成长瓶颈。市场变化不断加快、利益相关者不断增加、客户和自身需求不断提高、项目执行的复杂性程度加大等,都对房地产企业的规范和全面管理提出了更高的要求。
本书的编著基于企业管理制度的可复制性,立足于为管理者提供最实用、最方便、最快捷的管理方法和制度。全书介绍了中国房地产企业运营中,营销管理、客户维护、物业服务、采购管理、成本控制的五个核心环节,每一环节都包含了步骤分解和制度指引。本书内容全面实用,可作为房地产从业人员的实战工作手册。
本书特色
本书是房地产高效能管理自助工具箱,全面挖掘了中国最优秀房地产企业在运营制度方面的基本功。本书共分五个章节,介绍了中国房地产企业运营中,营销管理、客户维护、物业服务、采购管理、成本控制的五个核心环节,每一环节都包含了步骤分解和制度指引。可作为房地产从业人员的实战工作手册。
目录
第一章 房地产营销高效管理
第一节 五大关键点激活营销管理
营销调研开展全面的营销调研,了解市场
市场定位实现准确的项目市场定位,占领市场
价格策略制定灵活的价格策略,突破市场
广告策略以项目定位为中心制定广告策略,打动市场
促销策略适时采用有效的促销策略,稳定市场
第二节 全方位营销管理制度确保销售佳绩
管理制度1“万科房地产项目营销操作指引及成果标准”总则
管理制度2市场定位阶段操作指引及成果标准
管理制度3市场推广方案阶段操作指引及成果标准
管理制度4广告提案阶段操作指引及成果标准
管理制度5推广主题和策略阶段操作指引及成果标准
管理制度6销售指导书阶段操作指引及成果标准
管理制度7开盘阶段操作指引及成果标准
第一节 五大关键点激活营销管理
营销调研开展全面的营销调研,了解市场
市场定位实现准确的项目市场定位,占领市场
价格策略制定灵活的价格策略,突破市场
广告策略以项目定位为中心制定广告策略,打动市场
促销策略适时采用有效的促销策略,稳定市场
第二节 全方位营销管理制度确保销售佳绩
管理制度1“万科房地产项目营销操作指引及成果标准”总则
管理制度2市场定位阶段操作指引及成果标准
管理制度3市场推广方案阶段操作指引及成果标准
管理制度4广告提案阶段操作指引及成果标准
管理制度5推广主题和策略阶段操作指引及成果标准
管理制度6销售指导书阶段操作指引及成果标准
管理制度7开盘阶段操作指引及成果标准















