作者：文义明
页数：258
出版社：中国经济出版社
出版日期：2011
ISBN：9787513604338
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书就为大家逐一解密金牌销售员从拜访前的准备工作到成功完成拜访的100个策略，并指导我们恰当、灵活地运用，使我们也能掌握销售的秘诀，从此战无不胜。
本书特色
作为销售员，要完成一次交易需要经历许多考验，而在这些考验中，拜访客户是最基础也是最重要的一个环节。
本书为大家逐一解密金牌销售员从拜访前的准备工作到成功完成拜访的100个策略，并指导我们恰当、灵活地运用，使我们也能掌握销售的秘诀，从此战无不胜。
目录
第一章 工欲善其事，必先利其器——拜访之前的准备工作要做细
谙熟预约的技巧
制订最佳的拜访计划
用寄送的样品为成功拜访开路
熟悉产品的所有信息
掌握产品的市场信息
准备好销售工具
相信自己的能力和公司的产品
充分了解客户信息
选择最佳的拜访场所
拜访之前要摆正心态
第二章 准确锁定拜访目标——找到潜在客户等于抓住了“潜力股”
你知道客户在哪儿吗
广交天下友，从中锁定客户
准确筛选出准客户
谙熟预约的技巧
制订最佳的拜访计划
用寄送的样品为成功拜访开路
熟悉产品的所有信息
掌握产品的市场信息
准备好销售工具
相信自己的能力和公司的产品
充分了解客户信息
选择最佳的拜访场所
拜访之前要摆正心态
第二章 准确锁定拜访目标——找到潜在客户等于抓住了“潜力股”
你知道客户在哪儿吗
广交天下友，从中锁定客户
准确筛选出准客户
