作者：陈兰芬
页数：199
出版社：电子工业出版社
出版日期：2011
ISBN：9787121122842
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本教材是“全国高等职业教育财经类规划教材”之一。教材力图从职业岗位分析入手，以真实工作任务及工作过程为依据，以培养职业行动能力为主线，以学生易于掌握并能够适应基本业务需要为原则，建构了保险营销的9个主要情景，内容涵盖了保险营销人员职业素养、缘故市场开拓、销售面谈、成交面谈、陌生市场开拓、陌生客户拜访、售后服务、保险市场分析、保险营销队伍的建蹩翱管理等。
本教材不仅可作为保险类职业技能核心课程教材，还可作为其他专业选修课的教材，也可以作为其他相关学科的职业培训教材和自学参考书。
目录
情景一 保险营销人员职业素养
任务一 保险营销人员职业礼仪
1.1.1 任务导入
1.1.2 相关知识
1.1.3 实践活动安排
任务二 保险营销人员职业道德
1.2.1 任务导入
1.2.2 相关知识
1.2.3 实践活动安排
任务三 保险营销人员的职业能力
1.3.1 任务导入
1.3.2 相关知识
1.3.3 实践活动安排
本情景拓展阅读
实战与检验
任务一 保险营销人员职业礼仪
1.1.1 任务导入
1.1.2 相关知识
1.1.3 实践活动安排
任务二 保险营销人员职业道德
1.2.1 任务导入
1.2.2 相关知识
1.2.3 实践活动安排
任务三 保险营销人员的职业能力
1.3.1 任务导入
1.3.2 相关知识
1.3.3 实践活动安排
本情景拓展阅读
实战与检验
节选
《高等职业教育财经类规划教材?保险营销实务》参照保险营销实际工作内容，共分4个工作任务，分别为：工作任务一：保险营销从业人员职业素养。工作任务二：缘故市场保险营销。缘故市场是刚从事保险营销工作的基层工作人员最容易切入的市场，从最容易进入的市场中学习保险营销的整个流程。工作任务三：陌生市场保险营销。工作任务四：保险营销管理。当营销人员积累足够多的经验后，就能够建立自己的营销队伍，需要从比较宏观角度考虑保险营销，需要进行营销策划，营销队伍管理等。
