作者：刘屹松
页数：245
出版社：现代出版社
出版日期：2010
ISBN：9787802446861
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
美国有句谚语：做不了总统，就去做销售。销售是一项伟大的事业，是人生成功的起点，80％的世界富翁都源自销售这个行业。
一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神，而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲，以生动的销售案例和实战方法为目，以现代销售活动的先后程序为步骤，集知识性、实用性和可操作性于一体，简明扼要，既可以作为新入门销售员的培训教材，又可作为销售员提升业务水平的参考读本。
本书特色
本书把世界顶级汽车销售大师——乔·吉拉德，世界顶级的保险推销之神——原一平，世界顶级的房产销售训练大师——汤姆·瞿普金斯的成功销售经验加以整理与提炼，简化成最简单易行的销售方法，助你成为真正的销售冠军，帮你在竞争中脱颖而出，成为不可替代的第一销售高手。
如果你是老板，本书是你提升业务员素质的最佳教材
如果你是销售员，本书可以助你成为行业的销售冠军，使你的业绩上升10倍、100倍、1000倍……
目录
第一章 素质
——想要爬多高，工夫就得下多深
第一节 你凭什么做销售冠军
◇如何认识推销员
◇你能做推销员吗
◇推销人员第一的素质
第二节 推销员的核心能力训练
◇成功推销员的8项特质
◇10种核心能力打造第一推销员
第二章 沟通
——跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始
第一节 接近客户的方法
◇拜访前的客户调查
◇找对约见的理由
◇接近客户的说话技巧
第二节 拜访客户的技巧
◇讲究沟通的礼仪和技巧
◇寻找与客户的共同话题
◇与客户谈话的语言艺术
◇有效倾听的技巧
第三节 掌握说服的艺术
◇处理客户反对意见的态度和步骤
◇消除异议的7种方法
◇如何有效说服客户
第三章 市场
第四章 沟通
第五章 电话销售
第六章 商务谈判
第七章 业务拓展
第八章 客户管理
——想要爬多高，工夫就得下多深
第一节 你凭什么做销售冠军
◇如何认识推销员
◇你能做推销员吗
◇推销人员第一的素质
第二节 推销员的核心能力训练
◇成功推销员的8项特质
◇10种核心能力打造第一推销员
第二章 沟通
——跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始
第一节 接近客户的方法
◇拜访前的客户调查
◇找对约见的理由
◇接近客户的说话技巧
第二节 拜访客户的技巧
◇讲究沟通的礼仪和技巧
◇寻找与客户的共同话题
◇与客户谈话的语言艺术
◇有效倾听的技巧
第三节 掌握说服的艺术
◇处理客户反对意见的态度和步骤
◇消除异议的7种方法
◇如何有效说服客户
第三章 市场
第四章 沟通
第五章 电话销售
第六章 商务谈判
第七章 业务拓展
第八章 客户管理
