作者：一伊 著
页数：236
出版社：电子工业出版社
出版日期：2024
ISBN：9787121485251
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书作者历时5年沉淀出一套超级实用的线上线下发售方法论，更全面地助力知识IP、超级个体及创业者通过发售产品打造里程碑事件，拿到真实结果。本书会从产品发售前、发售中、发售后三个阶段，用起势、造势、借势、用势、成势五个维度分别介绍如何打磨自己的尖刀产品、如何搭建团队、如何做好发售准备，以及如何布局发售战略等，通过诸多营销策略全方位展示发售中各环节的实践技巧，用36个计策的方式真正实帮助读者在销售时提高产品销量，放大品牌势能。
作者简介
一伊，资深发售专家，个人品牌商业顾问，剽悍江湖首席线下活动教练，累计帮助客户增加数千万业绩，累计培养了120多位发售操盘手。
本书特色
百万级发售专家一伊大神shou部著作《大卖》——一本书，彻底讲透发售！
一字一句都是金——36个发售实操技能、3套发售实战手册、35个发售实战作业、16个发售操盘SOP、拿来即用的方法论。
没有人比你的操盘手更希望你成功——一伊说。
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学发售，找一伊；做发售，找一伊。
目录
第１计 勇于革新 发售是一场自我升级大考 丨 3
01 一个公式，说清发售核心 丨 5
02 一个模型，秒懂发售逻辑 丨 6
03 一张表格，梳理常见发售形式 丨 7
04 一个理念，重新定义发售 丨 8
第２计 全局盘点 五维梳理知己知彼 丨 9
01 IP 梳理 丨 11
02 私域盘点 丨 11
03 产品梳理 丨 11
04 资源盘点 丨 12
05 团队分析 丨 12
第３计 目标笃定 信心比黄金更重要 丨 15
01 三角模型，给予发售底气 丨 16
02 三个指标，定下笃定目标 丨 17
03 一个公式，倒推目标实现 丨 18
第４计 故事营销 好故事里面隐藏营销密码 丨 20
01 参照五个步骤，写出个人品牌故事营销文 丨 21
02 利用六大结构，梳理超级用户营销故事 丨 22
03 坚持五个原则，写出深入人心的营销故事 丨 24
第５计 主题策划 一定要有主场意识 丨 25
01 五类主题，对应不同的应用场景 丨 26
02 三大思维，找到超吸睛的主题 丨 27
03 四个方式，让主题策划思路源源不断 丨 28
04 四类延展，让主题呈现无孔不入 丨 29
第６计 预算管理 让每一分钱都更有价值 丨 30
01 一张表格，把钱花在刀刃上 丨 31
02 三三意识，有效提升投入产出比 丨 32
03 一个妙招，做好费用严管控 丨 33
第７计 选对军师 没有人比你的操盘手更希望你成功 丨 35
01 操盘手的类型 丨 37
02 操盘手的合作形式 丨 37
03 操盘手的选择维度 丨 38
04 操盘手的必bei素质与核心能力 丨 38
造势篇：
第８计 内容为王 用内容带来王炸级影响力 丨 43
01 公开课 丨 44
02 短视频 丨 46
03 素材库 丨 48
第９计 尖刀产品 自我产品化是最好的尖刀产品 丨 53
01 尖刀产品的评估 丨 54
02 产品体系的搭建 丨 56
03 产品的定价系统 丨 57
第 10 计 团队搭建 好团队就是超级护城河 丨 59
01 内部团队 丨 60
02 外援团队 丨 62
03 智囊团队 丨 62
第 11 计 高效会议 凝聚人心从会议开始 丨 64
01 让会议沟通更高效的五个步骤 丨 65
02 发售中常见的会议类型 丨 66
03 三大技巧升华会议价值 丨 67
第 12 计 视觉宣发 美的视觉自带转化率 丨 69
01 五个维度，体现品牌视觉调性 丨 70
02 两大场景，深度应用视觉传播 丨 71
03 三大价值，重视视觉传播渠道 丨 74
04 视觉笔记，放大专业内容价值 丨 75
第 13 计 礼物设计 用好礼物是团结用户的关键法门 丨 76
01 礼物营销，五步法驱动目标 丨 77
02 五感三原则，送出惊喜好礼 丨 78
03 四个维度，灵活列出礼物清单 丨 79
04 广告位策略，实现多方共赢 丨 80
第 14 计 多维筛选 关键成交动作是筛选 丨 81
01 两个公式，重视用户筛选 丨 82
02 四级系统，分层搭建私域 丨 83
03 越近越喜，打造偏袒系统 丨 84
04 四套战术，筛选目标用户 丨 85
第 15 计 下单理由 创造独特的销售主张 丨 86
01 用对 SWOT 分析，找到核心卖点 丨 87
02 五个“确有”，梳理核心卖点 丨 88
03 转变视角，让卖点无孔不入 丨 89
借势篇：
第 16 计 链路设计 打通 IP 与用户之间的连接管道 丨 93
01 一张图，让你重视链路设计 丨 94
02 四种链路设计，总有一种适合你 丨 95
03 支个招，让私域链路正向循环 丨 96
第 17 计 超级杠杆 用对杠杆事半功倍 丨 100
01 团队杠杆 丨 101
02 盟友杠杆 丨 101
03 工具杠杆 丨 102
04 内容杠杆 丨 103
第 18 计 实战策略 多方共赢的秘密武器 丨 105
01 一根魔法棒，破除营销卡点 丨 106
02 一个阵营，拉动用户增长 丨 107
03 一次颁奖，锁定用户长期关系 丨 109
第 19 计 重视直播 直播能力就是销售力 丨 110
01 三个技巧，提升直播能力 丨 111
02 三个要点，打造高能直播间 丨 112
03 三个阶段，为直播间保驾护航 丨 112
第 20 计 社群运营 私域增量的主战场 丨 114
01 有效的社群运营方案是重点 丨 115
02 关注人，社群运营的核心 丨 116
03 四个维度，社群发售的关注点 丨 117
第 21 计 神托助力 托举力是核武器 丨 119
01 主持人的托举 丨 120
02 盟友的托举 丨 120
03 高人的托举 丨 121
04 用户的托举 丨 122
05 高手的托举 丨 122
第 22 计 无用之用 用好无用方可大用 丨 123
01 三力模型，人人都是主理人 丨 124
02 三大策略，人人都是艺术家 丨 125
03 三个侧面，人人都是创作者 丨 126
第 23 计 风险把控 给发售买一份保险 丨 127
01 三大原则，让发售更松弛 丨 128
02 一个开关，让风险变成教学素材 丨 129
03 四个方法，层层把关规避风险 丨 129
04 一个妙招，降低风险概率 丨 130
用势篇：
第 24 计 阳谋营销 大大方方卖，坦坦荡荡赢 丨 133
01 一个神技能，批量迎来精准用户 丨 134
02 一个神连接，快速建立用户信任 丨 137
03 一个神关键，快速提高成交率 丨 138
第 25 计 重视线下 善用样板间思维 丨 139
01 两大类型，确认线下活动开展形式 丨 140
02 活动人数，决定线下活动举办形式 丨 141
03 三种思维，助力线下活动口碑倍增 丨 141
04 五感六觉，提升线下峰值体验设计 丨 142
05 一个时间轴，锁定线下活动细节 丨 143
第 26 计 提前锁客 先胜后战的核心密码 丨 146
01 最小链路策略 丨 147
02 分层定价策略 丨 147
03 诚意金策略 丨 148
第 27 计 数据报喜 越报越欢喜 丨 149
01 直播型报喜 丨 150
02 分享型报喜 丨 150
03 感恩式报喜 丨 151
04 庆功式报喜 丨 151
05 滚雪球式报喜 丨 151
第 28 计 精力管理 能量成交的黄金密码 丨 153
01 三个维度，做好精力管理 丨 154
02 一个百分比，做好成交精力规划 丨 155
03 三个妙招，让精力续航 丨 156
第 29 计 峰值设计 创造翻倍的利润 丨 157
01 把握三个黄金时刻，打造峰值体验 丨 158
02 三大思维，重新定义峰值时刻 丨 159
03 四种情绪，抓住峰值体验的核心 丨 160
第 30 计 近我者富 能和我成交是你的幸运 丨 162
01 对内自命不凡，对外震撼人心 丨 163
02 相信我，我能帮到你 丨 164
03 四种承诺，实现风险逆转 丨 165
成势篇：
第 31 计 发售地图 业绩倍增的导航仪 丨 169
01 做加法 丨 170
02 用减法 丨 171
03 做乘法 丨 171
04 用除法 丨 172
第 32 计 持续复盘 深度挖掘黄金万两 丨 174
01 三个字，让复盘更有深度 丨 175
02 三个模型，让复盘更轻松 丨 176
03 一个行动，让复盘变出黄金 丨 177
第 33 计 尖叫交付 提高转介绍率的制胜法则 丨 179
01 “三心二意”，让交付更有温度 丨 180
02 三大心法，让交付更有底气 丨 180
03 三大秘籍，让用户反客为主 丨 181
04 一个规则，让交付更有边界感 丨 183
第 34 计 大量重复 牢记重要的营销动作 丨 184
01 敢于重复，直到成交 丨 185
02 重复去做，征服用户 丨 186
03 三大策略，将重复落地 丨 186
第 35 计 感谢名单 通过各种方式表达感谢 丨 188
01 说感谢，不只有语言 丨 189
02 说感谢，不只是同框 丨 190
03 说感谢，不只是现在 丨 190
第 36 计 复利效应 用实战迭代成长 丨 191
01 以一抵万的进步法则 丨 192
02 一份叮嘱，重新重视发售 丨 193
03 三种思维，种下复利的种子 丨 193
后记丨 196
