找到你最适合的营销与销售工作

页数：246

出版社：中国三峡出版社

出版日期：2010

ISBN：9787802235892

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内容简介

随着大学扩招，就业压力不断加大，“毕业等于失业”的说法好像越来越真切。找到一个工作，找到一个好工作，找到一个适合自己的好工作，是每一个正在准备就业的人的最大心愿。但是，怎样才能找到一个适合自己的好工作呢？
本书是就业指导专家和大企业的招聘主管，通过对营销与销售职位进行分析，并运用职业测评和就业指导等相关理论和招聘实践，对当今社会正在找营销与销售工作的大学生和其他求职者提供帮助。本书还给出了营销与销售具体职位的工作分析、职业匹配测评、应聘技巧和就业准备等，力争让每一个求职者都可以找到真正适合自己的营销与销售工作。

相关资料

营销与销售工作对求职者的基本要求一、什么人适合做营销与销售工作市场营销是引导产品和服务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。企业的市场营销活动包括市场营销研究、产品开发、定价、分配、推销、促销、售后服务等一系列的经营活动过程。而推销、销售仅仅是企业市场营销活动过程的一个环节，而且还不是最重要的部分。市场营销管理是指为创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念、产品服务的构思、定价、分销和促销的过程。理解这一概念要注意以下几点：第一，营销管理是一个建立在市场交换基础上的过程。第二，市场营销管理首先表现为以什么样的经营理念来看待企业提供的产品与服务。第三，营销管理要求达到使交换能有利于营销者，即营销者期待的交换能够顺利进行并得到成功，为此而使用如定价、促销、分销这些营销工具的目的。第四，营销管理包括分析、计划、执行和控制这些基本的管理活动。一般的企业往往把营销和销售混为一谈。其实，营销与销售是有区别的。营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。营销与销售的区别是观念上的根本区别，市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步人商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企

本书特色

找到一个工作，找到一个好工作，找到一个适合自己的好工作。
一本全方位指导找工作的经典范本。一本超级实用的求职指南。一册在手，找到好工作不犯愁；直指要害，轻松就业不再是梦。
本书通过对营销与销售职位进行分析，并运用职业测评和就业指导等相关理论和招聘实践，对当今社会正在找营销与销售工作的大学生和其他求职者提供帮助，力争让每一个求职者都可以找到真正适合自己的好工作。

目录

节选

《找到你最适合的营销与销售工作》内容简介：随着大学扩招，就业压力不断加大，“毕业等于失业”的说法好像越来越真切。找到一个工作，找到一个好工作，找到一个适合自己的好工作，是每一个正在准备就业的人的最大心愿。但是，怎样才能找到一个适合自己的好工作呢？《找到你最适合的营销与销售工作》是就业指导专家和大企业的招聘主管，通过对营销与销售职位进行分析，并运用职业测评和就业指导等相关理论和招聘实践，对当今社会正在找营销与销售工作的大学生和其他求职者提供帮助。《找到你最适合的营销与销售工作》还给出了营销与销售具体职位的工作分析、职业匹配测评、应聘技巧和就业准备等，力争让每一个求职者都可以找到真正适合自己的营销与销售工作。