作者：莱斯特·伟门
页数：262 页
出版社：中信出版社
出版日期：2010
ISBN：9787508618821
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作者简介
莱斯特·伟门，伟门公司的创始人及名誉主席，同时也是一位资深顾问、教授、作者与摄影师。在多家广告代理公司积累了丰富经验之后，伟门先生于1947年加入马克斯韦尔·萨奇姆公司，并任副总裁
1958年，他创立了伟门一瑞可塔一克兰公司（现更名为伟门公司）。伟门先生对营销的杰出创新，使其获得了无数的奖项，并登入直复营销名人堂。为了表彰他为直复营销行业带来的独一无二的创意和卓越远见2004年，伟门先生荣获首个由直复营销教育基金（Direct Marketing Educational Foundation）所颁发的远见奖（Vision Award）。
此外，他还担任美国广告代理商协会及广告委员会的董事、伟门先生所收集的50件多冈族的艺术品成为大都会博物馆永久性收藏品，而他的收藏品也在全球13家博物馆内展出。
本书特色
《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》：食业直复营销的19项必胜法则1 直复营销是战略，而非战术2 不管产品多好，主角也是消费者3 与每个消费者沟通4 请回答这个问题：“我为什么该买你的产品？”5 广告必须改变消费者行为，而非仅是产品偏好6 广告必须产生利润7 建立“品牌体验”8 创造与顾客的亲密关系9 将投资的眼光延伸至顾客终生的价值10 找出真正的潜在顾客11 媒体是接触客户的利器12 建立与顾客间有效的沟通渠道13 鼓励互动式的对话14 了解消费者购买的时机15 创造一门广告课程．在销售的过程中亦完成说服的工作16 有计划地培养忠诚的顾客群17 顾客忠诚度需要长久不断地经营18 利润的创造来自于忠诚顾客的比率而非市场占有率19 知识就是力量
目录
节选
《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》既是作者的自传，也是作者营销生涯的一个全景式展现，即一直为客户解决问题，并在这过程中个人能力与财富都更上一层楼的故事。《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》作者长期投身于营销行业，许多直效营销的重要策略与概念都来自他的贡献。作者在《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》中翔实写下这些策略与概念的发想历程，以及他如何将想法落实于实际商战中。如果你“知其然，还想知其所以然”，欲藉此一窥堂奥之妙，《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》是你了解、运用直效营销不可错过的重要经典之作。
