作者：左世翔
页数：272
出版社：西南财经大学出版社
出版日期：2023
ISBN：9787550459540
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书介绍了国际商务谈判的概念、内容、重要性、策略、可能遇到的各种问题及解决方式等。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。综上所述，足见商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。本教材内容充实、结构严谨、定位准确，使用了近期新的文献资料，具有较高的可读性和启发性，适合可作为国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材,同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。
作者简介
左世翔，毕业于西南财经大学，是管理学博士，现为西华大学经济学院副教授、硕士生导师，从事客户关系管理教学多年，研究方向为中小企业管理及创新创业。
本书特色
商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。本教材介绍了国际商务谈判的概念、内容、重要性、策略、可能遇到的各种问题及解决方式等，内容充实、结构严谨、定位准确，使用了最新的文献资料，具有较高的可读性和启发性，适合可作为国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材,同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。
目录
第一节 国际商务谈判的概念与内涵
第二节 国际商务谈判的特征与作用
第三节 国际商务谈判的要素与类型
第四节 国际商务谈判的程序与原则
本章小结
作业与习题
第 二 章 国际商务谈判理论
第一节 商务谈判中的经济学、管理学理论
第二节 商务谈判中的社会学、心理学理论
第三节 商务谈判中的博弈论
本章小结
作业与习题
第 三 章 国际商务谈判的准备
第一节 国际商务谈判的信息准备
第二节 国际商务谈判的方案准备
第三节 国际商务谈判的人员准备
本章小结
作业与习题
第四章 国 际 商 务 谈 判 的 开 局
第一节 开局氛围的把握
第二节 开局模式的选择
第三节 开局探询的策略
本章小结
作业与习题
第五章 国际商务谈判的磋商
第一节 交易磋商中的讨价还价
第二节 国际商务谈判中的僵局
第三节 国际商务谈判中的让步
本章小结
作业与习题
第 六 章 国 际 商 务 谈 判 的 结 束
第一节 国际商务谈判的成交
第二节 国际商务谈判的签约
第三节 结束阶段的常用策略
本章小结
作业与习题
第七章 国 际 商 务 谈 判 文 化
第一节 文化与跨文化谈判
第二节 美洲部分国家商人的谈判风格
第三节 欧洲部分国家商人的谈判风格
第四节 亚洲部分国家商人的谈判风格
第五节 大洋洲部分国家商人与非洲商人的谈判风格
本章小结
作业与习题
第八章 国际商务谈判礼仪
第一节 国际商务礼仪概述
第二节 国际商务形象礼仪
第三节 国际商务交往礼仪
本章小结
作业与习题
参考文献
