作者：庞辉
页数：308
出版社：清华大学出版社
出版日期：2020
ISBN：9787302450450
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《国际商务谈判》一书是作者在多年的教学实践基础之上编著而成的。《国际商务谈判》突出国际化和实用性的特征，以国际商务活动为载体，较全面地介绍和阐释了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括国际商务谈判的基础知识，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例，具有较强的思辨性和启发性。 全书共分为八章：国际商务谈判概述；国际商务谈判的基本理论与心理要素；国际商务谈判的人员；国际商务谈判的准备阶段；国际商务谈判各阶段的策略；国际商务谈判的礼仪；国际商务谈判的技巧；世界主要地区商业习惯与谈判风格。每章开篇均配有学习目标、导入案例；章节中穿插小案例和小资料；每章结束后都有结合该章内容设计的思考题，可以帮助学生更好地掌握相关知识和技能。 《国际商务谈判》可作为普通高等院校经管类及相关专业的教材，同时也可供广大经济工作者参考。
本书特色
《国际商务谈判》一书是作者在多年的教学实践基础之上编著而成的。《国际商务谈判》突出国际化和实用性的特征，以国际商务活动为载体，较全面地介绍和阐释了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括国际商务谈判的基础知识，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例，具有较强的思辨性和启发性。
全书共分为八章：国际商务谈判概述；国际商务谈判的基本理论与心理要素；国际商务谈判的人员；国际商务谈判的准备阶段；国际商务谈判各阶段的策略；国际商务谈判的礼仪；国际商务谈判的技巧；世界主要地区商业习惯与谈判风格。每章开篇均配有学习目标、导入案例；章节中穿 小案例和小资料；每章结束后都有结合该章内容设计的思考题，可以帮助学生更好地掌握相关知识和技能。
《国际商务谈判》可作为普通高等院校经管类及相关专业的教材，同时也可供广大经济工作者参考。
目录
节 国际商务谈判概述
一、国际商务谈判的内涵
二、国际商务谈判的特点
三、国际商务谈判的构成要素
四、国际商务谈判的原则
二节 国际商务谈判类型
一、按项目大小和参加人员的多少进行划分
二、按谈判地点进行划分
三、按谈判目的进行划分
四、按谈判参与者的性质进行划分
五、按谈判方采取的态度与方针进行划分
六、按双方洽谈的方式进行划分
七、按经济活动的主要内容和具体对象进行划分
二章 国际商务谈判的基本理论与心理要素
节 国际商务谈判的基本理论
一、需求层次论及其在国际商务谈判中的应用
二、行为科学理论及其在国际商务谈判中的应用
三、博弈论及其在国际商务谈判中的应用
二节 谈判者心理在国际商务谈判中的应用
一、国际商务谈判心理概述
二、谈判中的态度
三、谈判中的情感
四、谈判中的心理挫折
三章 国际商务谈判的人员
节 国际商务谈判人员的素质
一 、淡判人员的职业道德
二、谈判人员的业务素质
三、谈判人员的心理素质
二节 国际商务谈判成员的构成
一、谈判人员规模的确定
二、谈判人员的组成结构
三节 国际商务谈判成员的选拔与分工
一、商务谈判人员的选拔
二、谈判组成人员的分工
四章 国际商务谈判的准备阶段
节 国际商务谈判的信息收集
一、己方信息
二、对方信息
三、环境信息
四、市场信息
五、信息收集的方法和途径
二节 国际商务谈判方案的制定
一、谈判方案概述
二、谈判方案的制定过程
三、谈判方案策划书的编写
三节 国际商务谈判物质条件的准备
四节 模拟谈判
一、模拟谈判概述
二、模拟谈判的方法
三、模拟谈判应注意的问题
五章 国际商务谈判各阶段的策略
节 国际商务谈判策略概述
一、国际商务谈判策略的内涵
二、国际商务谈判策略的作用
三、制定商务谈判策略的步骤
二节 开局阶段的策略
一、开局阶段的主要事务
二、开局阶段的主要策略
三节 摸底阶段的策略
一、摸底阶段的主要任务
二、摸底阶段的主要策略
三、摸底阶段应注意的问题
四节 报价阶段的策略
六章 国际商务谈判的礼仪
七章 审国际商务谈判的技巧
八章 由世界主要地区的商业习惯与谈判风格
附录 商务谈判常用词汇英汉对照表
参考文献
