分销渠道管理

章分销渠道认知
节分销渠道的内涵节分销渠道的特点第三节分销渠道的作用第四节分销渠道的新变化
专题讨论渠道扁平化与深度分销实训一分销渠道认知训练
章渠道战略规划
节渠道战略选择
节分销渠道战略影响因素第三节渠道战略模式第四节无店铺渠道模式
专题讨论快消品渠道“反扁平化”实训二分销渠道战略模式调查
第三章分销渠道设计
节渠道设计的内涵
节渠道设计的原则和目标第三节渠道设计的影响因素第四节渠道设计的策略与方法实训三分销渠道结构设计
第四章渠道成员选择
节渠道成员选择的类型及原则节渠道成员选择的标准
第三节渠道成员选择的途径与方法…
第四节渠道成员信用管理
专题讨论渠道成员选择的误区.实训四选择分销渠道成员
第五章分销渠道激励
节渠道激励的内涵和作用节渠道激励的内容与形式第三节渠道激励的原则与方法第四节销售型渠道激励策略实训五经销商返利方案设计
第六章分销渠道控制
节渠道控制的基本概念节渠道控制的策略与方法实训六商对渠道的控制…
第七章分销渠道冲突
节我国分销渠道冲突的现状·
节分销渠道冲突的基本特征及应对策略实训七新品上市发布会及订货会方案制定
第八章分销渠道维护
节 实施渠道价格控制…
节优化渠道产品结构
第三节把握渠道促销的平衡
第四节渠道客情关系的维护
实训八传统生产企业的网络营销渠道构建
第九章渠道评估与革新
节渠道评估前的准备·
节分销渠道的绩效评估
第三节分销渠道的调整与改革
第四节分销渠道的创新
参考文献