作者：吴宪和
页数：266
出版社：上海财经大学出版社
出版日期：2016
ISBN：9787564223014
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书定位于“管理”, 因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题, 并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能, 即计划、组织、指挥、协调和控制, 奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想, 吸收了管理学发展的新成果, 丰富
目录
第三版前言
第一章概述
1.1分销渠道概念及界定
1.2分销渠道职能
1.3分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第二章分销渠道计划
2.1分销渠道计划的原则和构架程序
2.2构架分销渠道计划的需求分析
2.3确定目标
2.4确定分销渠道的备选方案
2.5分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第三章分销渠道的长度和宽度决策
3.1分销渠道长度和宽度的类型
3.2影响分销渠道长度和宽度决策的因素
3.3直接分销渠道
3.4间接分销渠道
3.5分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第四章分销渠道组织模式
4.1松散型分销渠道模式
4.2公司型分销渠道模式
4.3管理型分销渠道模式
4.4契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第五章分销渠道的组织成员
5.1生产商
5.2批发商
5.3零售商
5.4辅助商
5.5消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第六章分销渠道冲突和协调
6.1分销渠道冲突
6.2分销渠道冲突的处理
6.3典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第七章分销渠道中的“五流”协调
7.1分销渠道中的物流
7.2分销渠道中的商流
7.3分销渠道中的信息流
7.4分销渠道中的促销流
7.5分销渠道中的付款流
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第八章分销渠道控制
8.1分销渠道控制概述
8.2分销渠道评估
8.3分销渠道控制力的来源
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第九章分销渠道激励
9.1分销渠道激励策略
9.2对中间商激励
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第十章分销渠道创新
10.1分销渠道创新概述
10.2网络分销渠道
10.3分销渠道的创新趋势
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
参考文献
第一章概述
1.1分销渠道概念及界定
1.2分销渠道职能
1.3分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第二章分销渠道计划
2.1分销渠道计划的原则和构架程序
2.2构架分销渠道计划的需求分析
2.3确定目标
2.4确定分销渠道的备选方案
2.5分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第三章分销渠道的长度和宽度决策
3.1分销渠道长度和宽度的类型
3.2影响分销渠道长度和宽度决策的因素
3.3直接分销渠道
3.4间接分销渠道
3.5分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第四章分销渠道组织模式
4.1松散型分销渠道模式
4.2公司型分销渠道模式
4.3管理型分销渠道模式
4.4契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第五章分销渠道的组织成员
5.1生产商
5.2批发商
5.3零售商
5.4辅助商
5.5消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第六章分销渠道冲突和协调
6.1分销渠道冲突
6.2分销渠道冲突的处理
6.3典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第七章分销渠道中的“五流”协调
7.1分销渠道中的物流
7.2分销渠道中的商流
7.3分销渠道中的信息流
7.4分销渠道中的促销流
7.5分销渠道中的付款流
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第八章分销渠道控制
8.1分销渠道控制概述
8.2分销渠道评估
8.3分销渠道控制力的来源
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第九章分销渠道激励
9.1分销渠道激励策略
9.2对中间商激励
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第十章分销渠道创新
10.1分销渠道创新概述
10.2网络分销渠道
10.3分销渠道的创新趋势
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
参考文献
