作者：梅琳娜·帕尔默
页数：16,278页
出版社：机械工业出版社
出版日期：2022
ISBN：9787111711216
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书阐述了一个真相：把产品和服务直接卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，最终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。
本书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。
作者简介
梅琳娜?帕尔默是Brainy Business公司的创始人和首席执行官，该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载，并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。
梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士学位，并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。
她是全球应用行为科学家协会的成员，为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果，并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。
本书特色
适读人群 ：商业营销人士和职场人士你知道吗？
我们的潜意识每秒能处理1100万比特的信息，而意识只能处理40比特。这让我们99%的决定都是下意识做出的——我们的脑子里就像有一头大象，而成功的关键就是去诱导这头大象，而不是想办法说服骑手。
行为经济学就是为此而生。
在本书中，梅琳娜?帕尔默让数十年来的研究成果真正落地应用，提供了坚实的知识和工具，帮助读者洞察消费心理，一步步建立有影响力的品牌。 关于购买行为，本书揭露的一些真相：
消费者不清楚自己为什么要买
表达方式比表达内容重要
看到价格之前的经历，比价格本身重要
定制一种香味，能卖得更多
喜欢听故事是人的本能
时间压力会改变人的选择
我们把未来的自己当作其他人
目录
第1部分 大脑（和本书）指南
第1章 解开大脑的秘密 / 00
第2章 企业和品牌 / 00
第3章 重要的大脑物质 / 0
第4章 如何使用本书 / 0
第2部分 概念介绍
第5章 框架 / 0
第6章 启动 / 0
第7章 锚定与调整 / 0
第8章 相对论 / 0
第9章 损失规避 / 0
第10章 稀缺性 / 0
第11章 从众心理 / 0
第12章 社会证明 / 0
第13章 助推和选择架构 /
第14章 选择的悖论 /
第15章 分区 /
第16章 支付的痛苦 /
第17章 惊喜 /
第18章 峰终定律 /
第19章 习惯 /
第20章 互惠 /
第3部分 如何应用
第21章 行为烘焙 /
第22章 关于定价的真相 /
第23章 如何销售更多正确的产品 /
第24章 一系列小步骤 /
第25章 我可以为你点菜吗 /
第26章 你在解决什么问题 /
第27章 新奇和故事的力量 /
第28章 测试，测试，测试 /
第4部分 跨越障碍
第29章 是什么在阻碍你 /
第30章 我面向的对象是谁 /
后记 /
致谢 /
参考文献 /
作者简介 /
