作者：编者:苏朝晖|责编:韦寅蕾
页数：260
出版社：高等教育出版社
出版日期：2021
ISBN：9787040561494
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书借鉴和吸收了国内外客户关系管理的最新研究成果，介绍了客户关系管理的理念与技术，着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救等三个关键问题，并融入互联网+时代的客户关系管理新思想新举措，具体内容包括：客户的选择、客户的开发、客户的信息、客户的分级、客户的沟通、客户的满意、客户的忠诚、客户的挽回等十章。本书深入浅出，通俗易懂，并且与工商企业的活动紧密联系，努力做到理论与实务相结合，从而增强了理论的实用性与操作性。书中援引了大量典型的案例与章节内容相匹配，便于读者更好地领会客户关系管理的真谛。本书既适合作为高等学校工商管理类、经济类专业的教材，也适合企业界人士的阅读和参考。
作者简介
苏朝晖，教授，硕士研究生导师，畅销书作者，中国高等院校市场学研究会常务理事、国家科技专家库专家、新华社“瞭望智库”首批入驻专家。主要研究方向为市场营销、品牌管理、客户关系管理、服务管理等，已主持完成国家重大科研项目及省部级科研项目5项。出版《经营客户》《客户关系的建立与维护》《科技服务研究》等专著，主编的《客户关系管理：建立、维护与挽救》一书被多所院校老师指定为客户关系管理专业的必读教材。
目录
第一篇 导论
第一章 客户关系管理的理念
第一节 客户关系管理的产生
第二节 客户关系管理的理论基础
第三节 客户关系管理的内涵
第四节 客户关系管理的思路
第二章 客户关系管理的技术
第一节 客户关系管理系统
第二节 互联网在客户关系管理中的应用
第三节 大数据在客户关系管理中的应用
第四节 人工智能与呼叫中心在客户关系管理中的应用
第二篇 客户关系的建立
第三章 客户的选择
第一节 为什么要选择目标客户
第二节 选择什么样的目标客户
第三节 选择目标客户的指导思想
第四章 客户的开发
第一节 营销导向的开发策略
第二节 推销导向的开发策略
本篇实践 ××企业客户关系的建立案例分析
第三篇 客户关系的维护
第五章 客户的信息
第一节 客户信息的重要性
第二节 应当掌握的客户信息
第三节 收集客户信息的渠道
第四节 运用客户数据库管理客户信息
第六章 客户的分级
第一节 为什么要对客户分级
第二节 如何对客户分级
第三节 如何分级管理客户
第七章 客户的沟通
第一节 客户沟通慨述
第二节 客户沟通的途径
第三节 处理客户投诉
第八章 客户的满意
第一节 客户满意概述
第二节 影响客户满意的因素
第三节 如何让客户满意
第九章 客户的忠诚
第一节 客户忠诚概述
第二节 影响客户忠诚的因素
第三节 实现客户忠诚的策略
本篇实践 ××企业客户关系的维护案例分析
第四篇 客户关系的挽救
第十章 客户的挽回
第一节 客户流失的原因
第二节 如何看待客户的流失
第三节 区别对待不同的流失客户
第四节 挽回流失客户的策略
本篇实践 ××企业客户关系的挽救案例分析
综合案例 报刊发行商怎样建立与维护客户关系
综合实践 ××企业客户关系管理策划
参考文献
第一章 客户关系管理的理念
第一节 客户关系管理的产生
第二节 客户关系管理的理论基础
第三节 客户关系管理的内涵
第四节 客户关系管理的思路
第二章 客户关系管理的技术
第一节 客户关系管理系统
第二节 互联网在客户关系管理中的应用
第三节 大数据在客户关系管理中的应用
第四节 人工智能与呼叫中心在客户关系管理中的应用
第二篇 客户关系的建立
第三章 客户的选择
第一节 为什么要选择目标客户
第二节 选择什么样的目标客户
第三节 选择目标客户的指导思想
第四章 客户的开发
第一节 营销导向的开发策略
第二节 推销导向的开发策略
本篇实践 ××企业客户关系的建立案例分析
第三篇 客户关系的维护
第五章 客户的信息
第一节 客户信息的重要性
第二节 应当掌握的客户信息
第三节 收集客户信息的渠道
第四节 运用客户数据库管理客户信息
第六章 客户的分级
第一节 为什么要对客户分级
第二节 如何对客户分级
第三节 如何分级管理客户
第七章 客户的沟通
第一节 客户沟通慨述
第二节 客户沟通的途径
第三节 处理客户投诉
第八章 客户的满意
第一节 客户满意概述
第二节 影响客户满意的因素
第三节 如何让客户满意
第九章 客户的忠诚
第一节 客户忠诚概述
第二节 影响客户忠诚的因素
第三节 实现客户忠诚的策略
本篇实践 ××企业客户关系的维护案例分析
第四篇 客户关系的挽救
第十章 客户的挽回
第一节 客户流失的原因
第二节 如何看待客户的流失
第三节 区别对待不同的流失客户
第四节 挽回流失客户的策略
本篇实践 ××企业客户关系的挽救案例分析
综合案例 报刊发行商怎样建立与维护客户关系
综合实践 ××企业客户关系管理策划
参考文献
