作者：希文
页数：216
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2021
ISBN：9787515829456
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的销售术，展示怎样运用技巧策略，该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包。从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，首先陈述了销售计划的必要流程，如何制定销售计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，同样介绍了销售中收尾策略，总结出必要的销售策略。尤其是在寻找客户、预先接近准客户、销售说明与演示、促成交易等技巧的掌握和运用等章节，按照销售过程的每一个步骤，循序渐进，做深入且详尽的论述。
作者简介
原名董亮庆，毕业于中国人民大学，资深媒体人，著名评论家，发表过多篇论文，曾任媒体经营总监，现为职业撰稿人
本书特色
本书基于当今客户的消费心理，向每一位销售员传授销售的成功之道和销售智慧，帮助销售员打造自己的独门销售武器，提升自己的核心竞争
目录
第一章 准备好，才能发挥好
销售区域决定成果/002
用计划指导行动/007
推销产品先从推销自己开始/012
出门前装备齐全/015
第二章 如何接近目标客户
学会使用直接邮件/018
怎样拜访客户/028
引起客户注意的6个方法/030
针对不同的客户用不同的方法/034
第三章 培养与客户面谈时的销售力
练就强大的表达能力/043
询问要有技巧/053
如何听出客户的心声/058
怎样介绍产品/061
如何展示产品/073
针对不同类型客户的应对方法/082
第四章 如何面对客户异议
客户提出的6种异议/092
客户异议的产生原因/099
处理异议6种办法/101
理解客户异议背后的真实意图/108
第五章 推销高手不怕拒绝
如何进行回访/118
建议书是推销利器/122
第六章 怎样达成交易
学会与客户缔结契约/137
缔约的时机/138
缔约的三个准则和注意要点/139
第七章 成交之后继续服务
无条件为客户提供售后服务/148
凭实力赢得回头客/153
怎样留住客户/161
第八章 推销中的问题和误区
推销中的心理误区/180
决定成败在于细节/186
第九章 练就顶级高手的销售力
推销高手怎样炼成的/196
推销高手需要具备哪些条件/198
