作者：保罗.W.弗劳尔斯
页数：210
出版社：中国社会科学出版社
出版日期：2009
ISBN：9787500473848
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报；“强势广告客户效应”助你快速建立品牌战略，在竞争中脱颖而出，超越其他企业劲敌。“黑马战术启示录”助你开发市场战略，收获意想不到的成果。
《如何战胜强大的对手》通过引人入胜的文字和实例，帮助你一步一步熟悉书中的准则，并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样，《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标，成为大赢家，而这些准则无疑就是你需要的武器。
作者简介
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保罗·W．弗劳尔斯(Pa ul W．
Flowers)1984年创建弗劳尔斯市场合作
开发中心，30多年的成功经营使该中心
名扬海内外，也为保罗撰写《 如何战胜强
大的对手》 打下了基础。《(弱势广告客户
学))的准则致
本书特色
每一位品睥负责人，不论是强势的还是弱势的，都应该看看这
本书。本书作者保罗·弗劳尔斯成功展示了广告设计的惊人策略和
无上勇气，语言简练，方法更是立竿见影。
——帕特里夏·埃尔维博士 美国南卫理公会大学校长兼执行董事
如果你不是龙头企业，那不管生意做得多大，也不过是“弱
势生存”而已。尽管如此，保罗·弗劳尔斯的《(如何战胜强大的
对手)》准则还是“大小通吃”，强势、弱势都管事。
——罗伯特·布鲁姆 美国帕博利斯国际广告公司前任主席兼首
席执行官
保罗·弗劳尔斯的《(如何战胜强大的对手)》是一本通俗易懂的
管理书，书中诸多市场规则对大小公司都很适用，附录中的“使用
手册”更是企业超越现状的白皮书。
——沃伦·哈蒂 美国布伦瑞克职业保龄球董事长
《(如何战胜强大的对手)》不是那种买来束之高阁的书，你读完
后就能感觉自己时不时需要它的提点。
——拉玛．汉特 美国国家橄榄球联盟堪萨斯城酋长队创始人
目录
第一章 弱势广告客户的代表人物
第二章 弱势广告客户的十大准则
第三章 准则一：逆向思维
第四章 准则二：敢于冒险
第五章 准则三：先谋后行
第六章 准则四：推陈出新
第七章 顾客分析
第八章 对手研究
第九章 准则五：巧选战场
第十章 准则六：集中开支
第十一章 准则七：稳定执行
第十二章 准则八：展示价值
第十三章 准则九：速度惊人
第十四章 准则十：耐心等待
第十五章 强势广告品牌效应
第十六章 黑马战术启示录
第十七章 再说大卫与歌利亚
附录一 弱势广告客户客户学使用手册
附录二 强势广告品牌效应工作表
致谢
