作者：代航
页数：204页
出版社：厦门大学出版社
出版日期：2020
ISBN：9787561577691
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书主要内容包括: 连锁药店营采商部门建制、营采商有效协同、连锁药店营采商存在的主要问题与解决之策、新品类构建流程、新品类构建过程等。
作者简介
代航，中国医药物资协会医药零售研究中心主任。主编和联合编著有《药店营销》、《药店营销经典案例选评》、《联合营销塑品牌》、《中国医药商业性联盟》《中国零售药店发展研究》《中国零售药店（局）比较研究》等。
本书特色
营采商中的营”是指营运管理，“采”则是采购，营采商指营运管理和采购合二为一。本书就药店营采商原理、新品类构建、商务谈判、内训体系、全渠道运维、供应链管理等六部分展开论述，既有理论阐述，又有实际操作，既是实践的总结营运管理的升华，又有行业导向性，对药店的经营管理具有实际操作的指向性。具体内容包括中国药店业态分析、销售渠道、品类管理、业化建设、智能药房、技术带动的管理创新、中药营销管理等，书中对这些方面内容进行了详细的阐述。
目录
第1章 营采商有效协同
一、连锁药店营采商部门建制
二、营采商有效协同
三、连锁药店营采商存在的主要问题与解决之策
四、小结
第2章 新品类构建需要洞见
一、新品类构建流程
二、新品类构建过程
三、目前连锁药店新品类构建主要问题及其解决之策
四、小结
第3章 成为商务谈判高手
一、连锁药店谈判概述
二、当前连锁药店商务谈判的主要问题
三、“4+7”政策风暴下连锁药店谈判高手的新课题
四、小结
第4章 内训师的内训师
一、连锁药店内训体系现状
二、内训体系与平台搭建
三、内训体系与平台搭建过程中的几个关键点
四、小结
第5章 呼唤全渠道营销
一、医药零售全渠道营销概述
二、医药零售全渠道营销模式
三、布局全渠道营销，实现全渠道销售
四、连锁药店实施全渠道营销操作步骤
五、疫情加快连锁药店全渠道布局
六、小结
第6章 药店供应链管理
一、供应链管理与连锁药店营采商
二、连锁药店供应链管理现状与问题
三、连锁药店导入供应链管理的步骤与关键点
四、小结
后记
一、连锁药店营采商部门建制
二、营采商有效协同
三、连锁药店营采商存在的主要问题与解决之策
四、小结
第2章 新品类构建需要洞见
一、新品类构建流程
二、新品类构建过程
三、目前连锁药店新品类构建主要问题及其解决之策
四、小结
第3章 成为商务谈判高手
一、连锁药店谈判概述
二、当前连锁药店商务谈判的主要问题
三、“4+7”政策风暴下连锁药店谈判高手的新课题
四、小结
第4章 内训师的内训师
一、连锁药店内训体系现状
二、内训体系与平台搭建
三、内训体系与平台搭建过程中的几个关键点
四、小结
第5章 呼唤全渠道营销
一、医药零售全渠道营销概述
二、医药零售全渠道营销模式
三、布局全渠道营销，实现全渠道销售
四、连锁药店实施全渠道营销操作步骤
五、疫情加快连锁药店全渠道布局
六、小结
第6章 药店供应链管理
一、供应链管理与连锁药店营采商
二、连锁药店供应链管理现状与问题
三、连锁药店导入供应链管理的步骤与关键点
四、小结
后记
