营销文案写作技巧与实例

作者：史常青，邹莉　编著

页数：360

出版社：广西人民出版社

出版日期：2008

ISBN：9787219063408

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

此书立足中国企业实际，为本土企业量身定制，近200个文体，400个精彩营销范例，为我国大中小企业及7000万营销人员提升了最实用、最完备的营销文案写作范本。
　　捕捉市场细微变化，撰写透彻分析报告，洞悉对手经营软肋，提供超强营销方案，做市场的领跑者，做企业的助攻者，最完备的营销文案写作实用手册。

作者简介

史常青，中国人民大学经济学士、MBA。曾任北京华文育才教育科技有限公司总经理，并在国内多家知名教育培训机构公司担任咨询顾问，现任北京汉鼎世纪咨询有限公司咨询顾问，是一名具有深厚理论素养和实践经验的专业咨询顾问。曾出版著作有《店长实战手册》《中国远程教育研究》《企业兼并重组》等。

目录

节选

Part 1　市场调查文案
　　如何写好市场调研计划书
　　技能描述
币场调研计划书是企业为顺利开展市场调研活动而设计的计划类文书。市场调研计划书必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等制定出明确的调研步骤及目标。
　　一、市场调研的程序
　 二、市场调研的特征
　1.市场调研是一种有目的、有意识的认识市场的活动。
　 2.市场调研的具体对象是市场体系，即市场主体（家庭个人、政府、企业），市场客体（消费品和生产要素），市场媒体（货币、价格、信息）等。
3.市场调研是为企业的营销策划和营销决策服务的。
4.市场调研的任务是收集和记录市场信息。
三、市场调研的主要内容
1.市场容量。指市场可能拥有的最大数量及本企业可能拥有的市场比例。
2.需求特点。包括产品、价格、促销、分销等。
3.竞争对手。主要竞争对手及潜在竞争对手。
4.目标顾客。确定本企业的目标顾客，以及哪些顾客最有可能接受和购买本企业的产品。
5.市场环境。包括经济、人口、技术、自然、政治、法律、社会文化环境等。
6.发展预测。对未来市场的发展趋势预测，找出影响市场发展的主要因素，分析可能的市场机会及不利情况。
7.目标市场。确定该产品在市场上的地位，明确主要优缺点，进行市场细分，决定目标市场，并提出今后应采取的营销策略及建议。
　……