作者：施娟
页数：239页
出版社：上海财经大学出版社
出版日期：2019
ISBN：9787564232665
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
第二版增加了移动互联网时代出现的营销渠道管理新模式和新趋势，对第三章和第九章的内容进行了更新和补充，增补了O2O模式和“渠道碎片化”的相关知识点。对第八章和第九章的案例进行了更新，更加贴近现阶段的营销渠道管理实践。此外，整合调整了全书的章节结构，使教材的系统逻辑更加紧凑。 本书适用于本科、专科及高职院校市场营销专业和企业管理专业的教学，也适用于企业营销人员的专业培训，是企业渠道经理、市场部经理、品牌区域开发经理、企业中高层管理人员的专业阅读书籍。
作者简介
施娟，管理学博士，吉林大学商学院市场营销系教授。讲授课程主要有：市场营销学，营销渠道管理，人员推销，市场营销理论前沿专题。研究方向为营销管理、营销渠道管理、组织间营销、关系营销。出版专著和主编教材多本，在各学术期刊发表论文数十篇。
本书特色
第二版增加了移动互联网时代出现的营销渠道管理新模式和新趋势，对第三章和第九章的内容进行了更新和补充，增补了O2O模式和“渠道碎片化”的相关知识点。对第八章和第九章的案例进行了更新，更加贴近现阶段的营销渠道管理实践。此外，整合调整了全书的章节结构，使教材的系统逻辑更加紧凑。 本书适用于本科、专科及高职院校市场营销专业和企业管理专业的教学，也适用于企业营销人员的专业培训，是企业渠道经理、市场部经理、品牌区域开发经理、企业中高层管理人员的专业阅读书籍。
目录
第二版前言
第一章 营销渠道管理概述
学习目的
第一节 营销渠道的含义及功能
第二节 营销渠道的参与者及渠道关系
第三节 营销渠道网络及营销渠道系统
第四节 营销渠道管理的内容和原理
本章小结
思考题
案例分析
第二章 营销渠道设计原理
学习目的
第一节 营销渠道设计的内容和程序
第二节 营销渠道设计的需求分析
第三节 营销渠道设计的目标确定
第四节 营销渠道设计方案的评估与选择
本章小结
思考题
案例分析
第三章 营销渠道的规模设计
学习目的
第一节 营销渠道规模设计的影响因素
第二节 营销渠道长度设计
第三节 营销渠道宽度设计
第四节 营销渠道广度与多渠道整合设计
第五节 网络营销渠道与020渠道模式
本章小结
思考题
案例分析
第四章 营销渠道的组织设计
学习目的
第一节 营销渠道组织设计的影响因素
第二节 松散型营销渠道设计
第三节 公司型营销渠道设计
第四节 契约型营销渠道设计
第五节 管理型营销渠道设计
第六节 营销渠道管理权力与组织设计
本章小结
思考题
案例分析
第五章 营销渠道成员的选择与激励
学习目的
第一节 中间商的类型与职能
第二节 营销渠道成员的选择条件
第三节 营销渠道成员的激励原则
第四节 营销渠道成员的激励政策
本章小结
思考题
案例分析
第六章 营销渠道的流程管理
第一章 营销渠道管理概述
学习目的
第一节 营销渠道的含义及功能
第二节 营销渠道的参与者及渠道关系
第三节 营销渠道网络及营销渠道系统
第四节 营销渠道管理的内容和原理
本章小结
思考题
案例分析
第二章 营销渠道设计原理
学习目的
第一节 营销渠道设计的内容和程序
第二节 营销渠道设计的需求分析
第三节 营销渠道设计的目标确定
第四节 营销渠道设计方案的评估与选择
本章小结
思考题
案例分析
第三章 营销渠道的规模设计
学习目的
第一节 营销渠道规模设计的影响因素
第二节 营销渠道长度设计
第三节 营销渠道宽度设计
第四节 营销渠道广度与多渠道整合设计
第五节 网络营销渠道与020渠道模式
本章小结
思考题
案例分析
第四章 营销渠道的组织设计
学习目的
第一节 营销渠道组织设计的影响因素
第二节 松散型营销渠道设计
第三节 公司型营销渠道设计
第四节 契约型营销渠道设计
第五节 管理型营销渠道设计
第六节 营销渠道管理权力与组织设计
本章小结
思考题
案例分析
第五章 营销渠道成员的选择与激励
学习目的
第一节 中间商的类型与职能
第二节 营销渠道成员的选择条件
第三节 营销渠道成员的激励原则
第四节 营销渠道成员的激励政策
本章小结
思考题
案例分析
第六章 营销渠道的流程管理
