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基于价格和服务的企业销售策略研究

封面

作者:王彬著

页数:175页

出版社:中国社会科学出版社

出版日期:2019

ISBN:9787520344418

电子书格式:pdf/epub/txt

内容简介

本书研究了在价格和服务共同作为竞争要素的情境下,各参与方构成的博弈模型以及均衡状态下的各方的最优决策,对不同情境的结果做了比较,并做参数分析。本书从市场需求规律出发,探讨制造商零售商消费者等多方参与过程中的具体决策过程,期望可以给企业提供一个全新的视角,有利于服务增值的成功应用和推广。

作者简介

王彬,山东省济南市市中区人,管理学博士,德州学院经济管理学院市场营销系教师。研究领域为服务型制造、动态定价、供应链管理等。先后发表论文10余篇,其中SCI收录1篇, EI期刊收录4篇,ISTP会议收录1篇,参与出版专著1部;主持省部级科研项目1项,校级科研项目2项,参与国家级科研项目1项,参与省部级科研项目5项。

本书特色

本书研究了在价格和服务共同作为竞争要素的情境下,各参与方构成的博弈模型以及均衡状态下的各方的最决策,对不同情境的结果做了比较,并做参数分析。本书从市场需求规律出发,探讨制造商零售商消费者等多方参与过程中的具体决策过程,期望可以给企业提供一个全新的视角,有利于服务增值的成功应用和推广。

目录

第一章 绪论
第一节 本书的研究背景和意义
一 制造业服务化的兴起
二 服务型制造的概念和相关理论
三 本书研究的意义
第二节 本书的研究方法、研究内容和创新点
一 研究内容
二 研究方法和技术路线
三 本书的创新点

第二章 文献综述和理论基础
第一节 服务增强相关理论
一 服务增强理论
二 总结和展望
第二节 销售渠道中基于价格和服务的企业策略
一 生产商和零售商在销售渠道中的价格和服务策略
二 基于服务的双渠道销售策略
三 总结和展望
第三节 再制造产品相关理论
一 理论综述
二 总结和展望
第四节 文献评析与研究展望
第五节 理论基础
一 博弈模型
二 企业联盟
三 多元化经营
四 捆绑定价
五 范围经济
……

第三章 替代品基于价格和服务的竞争策略
第四章 互补品基于价格和服务的竞争策略
第五章 制造商和零售商基于价格和服务的竞争策略
第六章 再制造产品价格和服务的竞争策略
第七章 再制造生产商与零售商价格和服务竞争策略
第八章 结论

参考文献

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Article Title:《基于价格和服务的企业销售策略研究》
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