保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由

理念篇 买保险最重要的事

001 不会有事的，过一阵子再说 || 002

002 人寿保险的真相 || 003

003 买保险到底有哪些好处 || 004

004 保险的功能还有哪些呢 || 005

005 保险的真谛 || 007

006 保险都是骗人的 || 008

007 保险真的有你讲得那么好吗 || 009

008 我不要保险 || 010

009 我对保险没兴趣 || 011

010 我是虔诚的教徒，不需要保险 || 012

011 保险期间太长了 || 013

012 一张薄薄的纸就要收这么多钱 || 014

013 听说保险要买八张，为什么 || 015

014 我不知道怎么买 || 016

015 保险伴我一生 || 017

016 保险就是你最重要的财富 || 018

017 保险就是金钱的一种存在状态 || 019

018 保险是理财，也是投资 || 020

019 保险提供了一个人的最后费用 || 021

020 政府对于保险支持吗 || 022

迷思篇 正视眼前的问题

021 傻瓜才说保险好 || 026

022 一切都是命，保什么 || 027

023 保险千万不要等 || 028

024 保险让人生不再有假如 || 029

025 保险就是打开家里每道门的钥匙 || 030

026 我不需要保险 || 031

027 有四种人用不到保险 || 032

028 朋友说保险不能买 || 033

029 以前的人没保险日子都过了，我何必买 || 034

030 死后钱是别人领，那为什么要买 || 035

031 钱会贬值，不要买保险 || 036

032 钱拿去投资，利润还比保险高 || 037

033 保费太高了，给我换个便宜的 || 038

034 我要向资深的业务员买 || 039

035 死了才有赔，太没意思了 || 040

036 保险不吉利，不买没事，一买就出事 || 041

037 养儿育女就是保障，何必买保险 || 042

038 亲友很多，就是保险了 || 043

039 我不做亏心事，不会被雷击 || 044

040 我买很多了 || 045

041 有就好了！不用买那么多 || 046

042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保 || 047

043 买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮了 || 048

抉择篇 认清需要，不要迟疑

044 除了保险，谈什么都可以 || 050

045 马上过年了，这个时候不要谈保险 || 051

046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙 || 051

047 领还本金靠自己，幸福感大提升 || 053

048 用保险改变命运 || 054

049 我付不起保费 || 054

050 让我考虑几天吧 || 055

051 等我房子贷款付完再说 || 056

052 买保险还要体检，太麻烦了 || 057

053 要复检又要加费投保，我不要 || 058

054 保费可不可以少算一些 || 060

055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了 || 061

056 不知道什么样的保险最好 || 061

057 等过一段时间再说吧 || 062

058 现在没空，改天再谈 || 063

059 对经济不抱乐观，不想买保险 || 064

060 等过几年保费降低后再买 || 065

061 用年终奖金买张储蓄险吧 || 066

062 为下一代建立大水库养小水库的大功能 || 067

063 把计划书留下，我研究完再说 || 068

064 等老王买了我再买 || 069

065 最近比较忙，改天再说 || 070

066 中途解约比缴的保费少，划不来 || 071

067 解约吃亏，怎能投保 || 072

068 保险宽限期救了一家人 || 073

女权篇 女人当自强

069 保险是女性智慧的象征 || 076

070 用保险可在离婚时保护财产 || 077

071 王菲给女儿的大额保单 || 079

072 我要和太太商量一下 || 080

073 我不想买保险给太太当嫁妆 || 081

074 我太太不同意 || 082

075 人寿保险是把爱进行到底 || 083

076 保险是女人最好的朋友 || 084

077 我先生不肯投保 || 086

078 要为心爱的太太买保险 || 087

依靠篇 退休要有钱

079 现在不准备退休金，以后没办法退休 || 090

080 等我老一点再买 || 091

081 出事家人都可处理 || 092

082 保险可以买回亲情 || 093

083 我的太太和妈妈反对 || 094

084 我的子女会照顾我 || 095

085 老了再说吧！管什么养老不养老 || 096

086 鼓励以房养老 || 097

087 中国养老市场万亿缺口待填 || 098

088 养老险、医疗险是高龄族的必需 || 099

089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休 || 100

医疗篇 客户闻之色变的区块

090 不会那么倒霉罹患癌症 || 102

091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险 || 103

092 我很健康，很小心，不用买保险 || 104

093 我从来没生过病，何必买重疾险 || 105

094 我身体好，不用买健康险 || 106

095 你的防癌险足够了吗 || 107

096 我们家族体质好、长寿，不用买 || 108

097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命 || 109

098 一场大病倾家荡产还深不见底 || 110

099 重大疾病保险投保率飞速上升 || 111

100 医疗保险应定期检视一次 || 112

101 如何购买完整的医疗保险 || 112

102 为什么要买医疗保险 || 114

103 到底该买多少重大疾病保险 || 114

104 长期看护险是新趋势 || 115

105 我要向产险公司买健康险，比较便宜 || 116

106 长期看护险是银发族的保障 || 117

107 买长看险前，要注意理赔条件 || 118

108 我已有健保，不需要再买商业保险 || 119

109 我有政府的保险，政府照顾我，不用再买 || 120

顶级客户篇 富人就不需要买保险了吗

110 有钱人不会买保险的 || 122

111 我已经很有钱，不需要保险 || 123

112 名人用保险维持光环 || 124

113 让温世仁提供您一些警惕吧 || 125

114 我钱多的是，为何要买保险 || 126

115 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险 || 127

116 财富会传承，才不至于“富不过三代” || 128

117 我搞房产赚很大，不用买保险 || 129

118 我可以买高额保险吗 || 130

119 一位顶级客户的意外 || 131

120 企业存亡时的最后一根稻草 || 132

121 我有钱，会照顾我自己 || 133

122 顶级客户体检，是要确认往后二十年的身体状况 || 135

123 遗产税的困扰 || 136

124 买了高额保单真的会理赔吗 || 137

125 用高额保单避税，不小心要挨罚 || 138

126 保险堪当富人的财富管家 || 139

127 高资产家庭五大资产管理法 || 141

128 高收入的医师也会生病 || 142

129 保险的回报率还没我赚钱快 || 143

130 保险可以越花钱越有钱 || 144

知识篇 懂保险，买好险

131 我宁可把钱存银行 || 146

132 保障与理财投资 || 147

133 我要移民，买保险有用吗 || 147

134 保险不是什么时候都可以买的 || 148

135 没听过你们这家公司，可靠吗 || 150

136 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四 || 150

137 我和别家公司产品比较后再决定 || 152

138 别家公司的条件比你们好太多了 || 153

139 营销员很快就离职，怎么办 || 154

140 投保后，如果无法继续缴费，怎么办 || 155

141 保险公司倒了，怎么办 || 156

142 买保险到底保不保险 || 157

143 条款对你们有利，打起官司我们赢不了 || 158

144 保单健检宜半年一次 || 158

145 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险 || 159

146 公司已替我保了险，我自己不用再买 || 160

147 第一张保险怎么买 || 161

148 我买消费性的定期保险或意外险就好了 || 162

149 别忘了为车子投保台风洪水险 || 163

150 为打高尔夫球买保险 || 164

151 出国旅游需注意四要一不 || 164

152 酒驾出意外，保险可不赔 || 166

153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢 || 166

154 用定期寿险建构家庭保护网 || 168

155 宠物也有保险可买 || 168

156 我要买国外的保险 || 169

157 网络有卖保险，我自己上网投保就好 || 170

158 在中国经商为什么要买保险 || 171

159 保险单捐赠又是怎么一回事 || 172

160 保单捐赠的功效 || 173

161 保险做公益是怎么一回事 || 175

162 保险金信托，怎么做 || 175

163 月光族通过保险脱困 || 177

164 年轻人用保险创造人生第一金 || 178

165 房屋贷款可保险吗 || 179

166 保险是最有利益的投资 || 180

167 累积一桶金，不再遥不可及 || 181

附录篇 高端保户开发31个技巧

001 如何经营高保额大单 || 184

002 如何与顶级客户做第二次面谈 || 185

003 切入金字塔顶端，商机无限 || 186

004 我有经营顶级客户的条件吗 || 187

005 顶级市场太竞争、太饱和了 || 188

006 用慈悲心打动高资产客户 || 189

007 顶级客户是可遇不可求吗 || 190

008 诺基亚陨落，对顶级企业主的启示 || 191

009 卖出台湾最大的寿险保单 || 192

010 谁带你进入顶级区 || 193

011 带你进入顶级区的关键推荐人 || 195

012 让顶级人士欢迎的十大特质 || 196

013 如何与顶级人士讲话 || 197

014 提供给顶级人士的重要警句 || 198

015 无法开发顶级市场的原因 || 199

016 费德文开发顶级市场的建议 || 200

017 梅第博士的精神 || 201

018 最伟大的汽车销售员乔·吉拉德 || 202

019 推销之神原一平的三恩 || 203

020 高手如何经营顶级市场 || 204

021 费德文如何寻找新客户 || 205

022 柴田和子的成功要诀 || 206

023 当客户沉默不语 || 207

024 穿着打扮失当是客户不投保的原因之一 || 208

025 目标就是一切 || 209

026 问题在哪儿，商机就在哪儿 || 210

027 聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你 || 210

028 渠道营销是一条要走的路 || 212

029 九大杀手谋害顶级人士 || 213

030 旅游营销 || 215

031 保险社区服务处是未来趋势 || 216

Q&A 保保网“专家在线”全中国线上采访 || 220