活下去先:提高创业成功率的24条法则

作者：兰远华

页数：264

出版社：电子工业出版社

出版日期：2017

ISBN：9787121350085

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

这是一本聚焦于创业过程中会出现的各种问题的书。创业过程中会出现的问题很多，但在通常情况下，大部分问题的出现都与创业者本身的知识缺口，或者经验不足，或者对人性的了解不够，或者对商业规则缺乏敬意等等因素相关，有些甚至是因为创业者自己的性格弱点造成的。对于以上大部分情况，本书都给出了相应的案例参考，并指出正确的思维方式和处理方法，从而帮助创业者提高认识、弥补自身之不足，进而提前防范问题，减少错误，提高创业的成功率。

作者简介

兰远华，男 ，1978年生，祖籍湖北恩施，学历大学本科，毕业于南昌航空工业大学材料科学系。2000年开始成为一名软件程序员，有近18年的IT行业从业经历。2004年因为工作需要转为营销策划岗位，从事IT行业的品牌策划、营销活动、宣传推广工作，主导了三十多项营销策划案例。2008年开始在大型企业担任管理职务，有10年的企业管理经验。2013年开始创业，先后创立了两家公司，贵州汉辉移动互联网技术有限公司和贵州汉合瑞信互联网有限公司。

本书特色

适读人群 ：已经或者准备创业的人
作者本人有十余年企业管理经验，2013年开始创业，先后创立了两家公司，对创业和企业管理都有丰富的经验，对创业过程中容易出现的问题深有体会，因此能更有针对性地指出这些问题，并传授给正在创业的人们一些避免技巧和解决方法，很有实用价值，可行性极强。
本书围绕创业需要的宏观布局、创业者的自我要求、团队文化建设、人力资源管理、企业经营管理等五个方面，把最容易出问题的地方指出来，指导年轻的创业者如何规避创业路上各种看不见的风险，从而更轻松地创业。

目录

节选

第四节>>>股权结构
股权和股权结构这两个概念，在法律和经济学中有着复杂的定义。由于本书只针对初创的小公司，所以本书所讲的股权是简化的概念，仅指有限责任公司的出资人股份及相对应的权利。
股权结构是一个创业公司最基本的结构之一，它影响着公司的管理架构、决策体系、利益分配等许多方面。不科学的股权结构设计，对公司的管理、决策以及利益分配都会产生负面的影响。我见过很多失败的创业公司，它们都存在最初的股权结构设计不合理的问题。
股权结构设计不合理的问题，往往在公司运营初期表现得并不明显，但随着公司规模的扩大，会逐渐显现出越来越大的破坏力。很多创业者，尤其是初次创业者，在创业初期由于经验不足，往往自认为做出了一个不错的决定，却在不经意间好心办了坏事，为后期的发展埋下隐患。在这一节，我将会提供一些有关股权结构设计方面的建议，供创业者借鉴。这些建议，并不适合所有人，因为公司经营本就是一个复杂烦琐的过程，当一个问题出现时，通常也会有其他问题交错或者纠缠其中。更何况“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，所以最多只能借鉴，不可照搬。
一、关于股权的第一个问题：将股权看得过于廉价
创业者，尤其是初次创业者，犯得最多的错误之一，就是在刚开始的时候，把公司的股份看得太廉价。
创业公司在起步的时候，只是画出蓝图，雏鹰尚未展翅，星星之火尚未燎原，这个时候的公司也许没有什么有价值的资产。于是，在一些人的眼里，公司的股份好像不值钱。所谓的股权，也只是几个人商量出来的数字而已。于是，很多创业者，在初期股权的划分上就比较随意：有的创业团队本来就是同事、同学、同乡或者朋友关系，出资多少好商量，股份占比上也很随意，每个人都差不了太多；有的创业者为了吸引某个心仪的人才，在股份上慷慨大方；有的创业者，急于拿到资金或者出于其他原因，对财务投资人的要求无底线地满足……
其实这些做法都是不对的。一个创业者，如果在刚开始的时候就觉得自己创立的公司的股份不值钱，那很可能在潜意识里就没有把这个公司做大的雄心或者信心。创业者在刚起步的时候，无论面临什么样的情况，都要把自己创立的公司的股权看得比金子还珍贵。在创业者心目中，一定有一张自己公司发展的蓝图，比如希望在什么时候达到什么样的规模。在刚开始的时候，创业者就要尽量以心中的蓝图为标尺来衡量公司股权价值。
我的朋友小I ,是一个做销售出身的创业者。在创业初期，为了拉拢一个技术高手入伙，他只要求对方象征性地出一点资金，就很慷慨地给予对方40%的公司股权。但是在后期发展过程中， 随着产品的不断升级，所涉及的技术范围越来越广，渐渐地超出了这个技术高手所擅长的范围。要求一个某一方面的技术高手具备全方位的技术储备是不现实的，即便其自身具有很强的学习能力也不够，因为某些技术能力的获得需要时间和经验的沉淀。所以在后来，公司更多的技术工作都是由后续招聘的员工处理的。
这个技术合伙人非常愿意学习，对本职工作也尽心尽力，只是随着公司发展速度的不断加快、产品发展方向的不断调整，他能发挥的作用越来越小，甚至被边缘化。这种局面，不是他本人愿意看到的，也不是小I当初能预计到的，而此时，公司还没到对外融资的阶段。
小I的问题就来了。刚开始的时候，公司40%的股权在他看来只是一个数字。但现在，却是非常有价值的资产，融资之后，这些股权就是实实在在可货币化的权益。此时的小I，相当于用40%的股权换取了一个只在公司发展初期起部分作用的合伙人。
如果你是小I，你会怎么办呢？心里会产生怎样的想法？你该如何向后期的投资机构解释你的团队构成？又该如何平衡后期对公司骨干的激励？
这些问题，不同的人会有不同的答案，不同的人也会选择不同的解决办法。在这里，我们只是反思小I最初的做法是否妥当，在当时是不是应该选择更科学的处理方式，既能顾及当时的情况，又能有预见性地防范后期出现的问题？比如，采用期权或者带限制条件的股权等方式。有的创业者在刚开始起步的时候，甚至“免费”送股份。在我看来，只要有任何其他的办法，都不可以采取这种形式。有些年轻的创业者，对人性的认识过于肤浅，往往把事情想得过于简单。请记住，在创业的起步阶段，无论任何理由，不愿意和你一起投钱的人，都不是一个有诚意的合作伙伴。
还有更多这方面的例子，其中也涉及创业者或者合伙人的人品问题。在公司的起步阶段，股权好像根本不值钱，到了中期，随着公司的发展，股权有价值了，此时就会有不靠谱的人跳出来：有的人因为家庭财务出了状况，便急于将股权兑现，拆大家保小家；有的人在公司发展遇到困难的时候，不是想着同舟共济而是落袋为安；还有的人在公司发展壮大后，嫌当初的股份分配不公平，拥兵自重……各种问题，牵扯创业者大量精力，消耗公司元气，甚至内耗内斗。