作者：向军
页数：223
出版社：中国妇女出版社
出版日期：2007
ISBN：9787802034563
电子书格式：pdf/epub/txt
本书特色
拥有财富思想的人比一般人更容易得到金钱的青睐。让钱追着你，让金
钱为你工作并非一件难事。你要掌握了点石成金的智慧，轻而易举就能
做到让你的财脉畅通。
缺钱并不可怕，可怕的是缺少创造财富
的动力。有幸阅读到这本书的人，就会改变
命运。
帮助你找到赚钱的方法，实现你拥有快
乐生活的梦想。
帮你找到希望，引领你走上致富大道。
世上的路有千万条，给你指点一条光明赚钱
之路。
你应该把它当做现在不可缺少的财富圣
经阅读。早阅读，早受益。
大多数人平时都在工作、生活中忙碌，很
少有停下来思考的时候，正因为如此，他们找
不到突破自己的门路，无法让自己拥有更多的
物质财富。当你阅读本书，会惊喜地发现，自
己也可以获得更多物质财富，从而
精神也更加饱满。
人总是生活在现实之中，没有金钱万不可能。
拥有更多的钱并且强调自身的修养，那么
人生才真正具有意义。
李嘉诚的赚钱观念、思想自始至终贯穿本书，读来让人豁然开朗。
做一个赚钱的人，首先要胸有成竹，有好的创意，找好路子，否则方向错了，什么都错了。
赚钱的本质仍旧是做人做事到位，小技巧只能赚小钱，智慧可赚大钱，
要想大富，必然是“厚得载福”。
节选
嘉诚一样做赚钱高手
前言
李嘉诚是华人世界的经典榜样，他不仅拥有雄厚的物质财富，而
且在做人做事、立身处世方面皆为世人楷模。
读者手中的这本书是一本财富励志书，全以李嘉诚的人生成功
经验为核心内容，结合大多数人在人生奋斗中面临的情况，总结出赚
钱的智慧。
具体地说，在本书第一章里，提炼了李嘉诚之所以成为一代富豪
的赚钱经验，这对我们是应该有所启发的。并且把他的赚钱成功经
验归纳运用为：向钱看、用智慧赚钱、赚钱必听忠告、身边的致富机
会、你有没有财运、金钱的性格、财富的钥匙、懂钱才有钱、跟犹太人
学赚钱。
向钱看 李嘉诚为什么能赚那么多钱?因为他有正确的金钱
观，并且把正确的金钱观化为人生目标，因而实现了财富目标。
用智慧赚钱蛮干是赚不到钱的，李嘉诚在青少年创业时期刻
苦学习，目的在于积累智慧，靠智慧思考决策，找到赚钱机会。
赚钱必听忠告李嘉诚把自己人生成功经验告诉给我们，这对
大家极有益处。我们这本书里所归纳的赚钱忠告，更多的是根据广
大读者自身的实际情况进行整合出来的经验，更有针对性，对一个人
在赚钱过程中如何做人做事很有作用。
身边的致富机会 这是李嘉诚成功赚钱的最大智慧之一，他在
茶楼打工、当推销员、自己创业办厂、做地产生意、不断收购其他公
司，都是从自身积累财富，一步步走向辉煌。
你有没有财运 对自己进行盘点，深刻认识自我，根据自身情
况，量力而行去赚钱。
金钱的性格、财富的钥匙、懂钱才有钱 李嘉诚对金钱的认识已
经出神入化、非常懂钱，所以他能掌握财富的钥匙。对于我们来说，
只要用汗水和智慧，把握时机，同样能赢得财富。
向犹太人学赚钱李嘉诚花过许多时间学习，他把中西智慧融
会贯通运用到赚钱的事业中去，因而硕果累累。犹太人在赚钱方面，
的确有许多值得学习的地方。我们要像李嘉诚一样，学习别人赚钱
的能力，提高自己赚钱的本事。
李嘉诚只有一个，我们不可能生搬硬套他的赚钱本领，最好的方
式是学习他的长处，启发自己找到适合自己的发财之路。我们能够
做到“像李嘉诚一样赚钱”就很好了。
所以读者手中的这本书更有实用价值，更贴近读者的实际情况，
因而对读者的帮助也更大。
金钱是人类最为伟大的学问之一，它与我们如此息息相关。了
解它，是每个人不可避开的课程。
一本书要有价值，常常是因为它给人带来许多启发和收获，使人
眼睛一亮，如沐春风。阅读您手中的这本书，您就会有这种感受。
百伍商业巨子的14条经商经验
老子日：“善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。”仔细观察行善者的行
为，不耻下问，向能者求教，学会用他们的思维和角度来分析问题，并对比自己作
为局外人的想法，找出其中的差异，看看自己的不足，从而学会自己不懂的东西。
对于“不善”的行为，要观察和分析其“不善人”的原因以及整个过程中的不足，以
此作为自己的镜子，避免自己遇到类似情况犯类似的错误。
这样，尽管自己与这些“善人”和“不善人”无同样的经历，但却在短时间内获
得了同样的甚至更深刻的体验。结果，一旦自己遇到类似的事，成功的可能性就
大得多。
数百位创业家谈了自己学习创业的亲身经历，以供他人借鉴。其要点汇集
如下：
1．时常与创业经验丰富的人聚餐。只要他人具有你所缺乏的实际经验，你
不妨主动积极地邀约对方，多与这类“过来人”聊聊，学习他们的点子和心得
体会。
2．利用视听教材充实管理知识。如电视上有关企业管理的节目，应按时收
看或设法录制下来有空观看，必定有所帮助。
3．与政府有关部门人员交朋友。他们可能是极佳的学习来源，多与他们联
系交往，可获得一些新资料或新机会。
4．敢于采取“尝试错误”的学习方法。自己摸索经验或许并非最有效的方
式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。
5．听取家人的意见。或许你的太太(或先生)很有创意，或许你的父母亲在
行销或法律方面颇具经验，总之，听取家人的意见，可获益匪浅。
6．到其他公司学习。如有机会到其他公司服务，应悉心观摩老板的经营
长处。
7．重用精明能干的员工。许多创业家认为，重用精明能干的员工，不但有助
于业务的发展，而且自己也可以向他们学习。
8．参加聚会等活动，可使你透过非正式场合获益甚多。
9．与员工共进午餐。与主要员工每天共进午餐，可交流各自创意，互相学习
等，做到一举数得。
10．从潜移默化中学习。多与经验丰富或才华横溢的人相处，久而久之，你
会发现大有收益。其诀窍是，时常外出走动，与顾客、员工、专家等多聊聊。
11．借用供应商的智慧。供应商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多
对你有益的特殊资讯。
12．注意倾听顾客的抱怨。从顾客的抱怨中，足以发现你的缺失，以便及时
改进。如果你的某些措施是正确的，则你应继续保持并做得更好。
13．持续找寻问题。只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问，你
的疑问能吸引他人的注意力，同样的，如果别人问你问题，你要尽可能地答复。
换言之，如果你希望知道得更多，你首先必须付出更多。
14．多阅读书籍、杂志、报纸，以及行业刊物等，这些均是较好的信息来源。
赚钱要有强烈的销售意识
做生意的人信奉这样的格言：利润是“卖”出来的，买卖贵在“卖”，一分进货，
九分销售。
一般说来，商人的主要职能就是将商品变成货币。商品变货币有三个基本
要求：①商品要能变货币，也即商品要卖出去，这是最基本的一个要求；②商品变
货币的速度越快越好，即商品卖出去的时间要尽可能缩短，以加速资金周转；③
商品变货币的程度越高越好，即商品卖出去的数量要尽可能地多，以便最大限度
地实现商品的价值。
如今的市场总是给商人出难题。尽管商品的花色、品种不断推陈出新，尽管
商品的质量一天一天在提高，尽管服务态度在不断改善，尽管销售队伍迅速在扩
大，商品销售就是难，市场就是如此疲软。出路只有一条：做好销售的文章，锻炼
起飞的翅膀。有人说，如果要在世界商人中进行“奥林匹克”比赛的话，前10名
中就有9名是日本人。这话虽有点夸张，但日本商人的销售意识、销售谋略、销
售能力。的确早举惜公认的。
人们最需要的东西就是赚钱的东面
前不久，一位生意人到一个南方小城进行市场调查，发现人们穿的鞋子仍然
是20年前的老样式。同当地的消费者一谈，他发现，那里的人对旧式的东西已
经习以为常，也没有觉得老样式的鞋有什么不好，对新式鞋也没有多大兴趣。如
果在这里推出新式鞋，不一定会畅销。
这个人并没有放弃尝试性的努力，他购进了一些新式皮鞋，运往小城试销。
结果，一开始卖得并不好。但过了一段时间，人们开始接受并大量购买，他赚了
不少钱。
一份事业，往往开始很难判断得出它到底能不能赚钱，具有敏锐观察力并敢
于尝试的人，比别人拥有更多的机会。
有些机会千载难逢，有敏锐判断力者，就能够抓住和利用它们。刘德华有一
次去一个小地方演出，消息传开，敏感的人都意识到这是一个千载难逢的发财机
会。于是，八仙过海，各显神通，纷纷拿出了各自的看家本领。其中，一位小老板
想：盛典之际，有很多人观看，大家都想一睹刘德华的风采，有些人将会因为离得
远而感到遗憾。这些人那时最需要的不是一枚纪念章，也不是一张画或一盒糖，
而是一副能观看远处人物的望远镜，于是他突击调入了一批简易望远镜，结果事
实证明他的判断极为准确。所有的望远镜被抢购一空，这位小老板比其他任何
人从中赚的钱都多。
说到底，就是这位小老板有超人的判断力，他看准了人们最需要的东西，也
是最赚钱的东西。
怎样塑造创业形象
赚钱并非一蹴而就的。通常情况下，你的个人企业在短期内很难雇得起员
工。因此，在你展现实力之前，只能独自奋斗，从而你个人就代表了你企业的形
象。那么，你就必须在推销上下工夫。
你创办个人企业是为了兴趣与利润，兴趣的满足来得容易，要获得利润，就
必须懂得推销你的产品或服务。
