卖贵-缔造名牌的商业策略

作者：高雯琪

页数：184

出版社：中国商业出版社

出版日期：2018

ISBN：9787520801379

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　本书详细分析了LV、苹果、Chanel、茅台等的特点，揭示这些如何引起中国人的消费热潮。通过高举“创始人”“品牌”“明星”等，使得消费者对达到一种崇尚的态度。在这方面，中国制造是相当欠缺的，仅凭中国制造是无法产生强大的价值影响力。这种消费背后隐藏着怎么样的消费心理和价值取向？的强大吸引力在哪里？在消费的热潮中，中国制造又面临怎样的困境？在这些背后又隐藏着怎样的商业逻辑？　　本书对以上问题给出了详细的解答，并总结出“只卖贵的”的商业策略，以及如何落实“卖贵”的方式——“如何把水卖到黄金的价格”。

作者简介

高雯琪，西安正合企业管理咨询有限公司创始人，型企业家，创业家导师，投资家，数年前，有过自己创办民营企业的成功经验，现今通过咨询、培训，给无数企业家、创业者传授企业管理和创业的经验，同时出版系列颇有见地的经济管理类图书；《卖贵：缔造品牌的商业策略》一书是其通过多年培训记录整理而成，加上近期新的靠前外有名企业案例分析，无疑对企业管理者和创业者具有相当大的指导价值。

目录

节选

　　购买高价的苹果并没有违反马克思提出的商品价格反映商品实际价值的规律。一般意义上，商品的价值说的都是商品的实际使用价值，但是在苹果上，我们还可以收获不一样的附加价值，附加价值主要包括苹果的名牌效应、软件供应、考究的设计等等，这些附加价值就是乔布斯改变整个电子产品世界的法宝。乔布斯采用了很多的营销手法来增添苹果产品的附加价值，比如说体验式营销、饥饿营销、人性营销、功能营销等等。　　体验式营销增加消费者体验感受带来的附加价值：乔布斯从来都是亲自参加新产品的发布会，他会向所有的消费者演示新产品所有的功能，考虑到消费者自行摸索会占用较长的时间，也不会抓住产品的核心价值，导致对新推出的产品作出不准确的判断。在他创造的轻松氛围中，围绕欢声笑语通过简单10分钟的演示，就可以让所有人了解新产品的所有功能，这就是乔布斯强大的示范作用，同时也就是这样的原因，新产品推出的时候，所有的消费者都会对它产生强大的购买欲望。　　饥饿营销激起最大的购买欲望：人总会对自己得不到的东西特别在意，越是得不到的东西越想得到，越是买不到的商品越是要想尽一切办法得到。“物以稀为贵”，持续不断地少量供货是苹果销售的又一大法宝，在保持消费者持续高涨的购买欲望的时候，独占性、稀有性更是促使苹果畅销的重要方法。当消费者怀着极大的购买激情来到销售场所的时候，一句简单的“不好意思我们现在没货，请下次再来试试吧……”就足够使没饱和的变得更加的饥饿，饥饿之后不仅购买欲望会变得更强，买到之后带来的成就感更是难以言表。　　人性营销激起消费者持续强烈的购买欲望：在苹果手机面世之前长达1年多的时间里面，“苹果迷”们关于iPhone手机真实面目的讨论从来没有间断过，甚至有消息传出弄到了苹果的设计方案，但是直到iPhone发布的当天，所有消费者才会看到它的真实造型，才知道它的真实名字，当然包括它的设计、质量在内的一切都没有令等待已久的消费者们失望，这种长时间的声势、让消费者等待购买的急切心理就是附加价值。　　人的好奇心、产品的神秘感、颠覆传统营销方法的造势手段，让苹果在还未上市之前，就赢得了消费者们的关注。保留的话题让所有产品成为标志性的具有时代意义的物品，购买时甚至获得了具有古董才有的珍藏价值。所有传统产品按着传统销售方法销售的时候，人们即便是获得产品，但早已失去了很多的附加价值。　　……