作者：朱子斌
页数：168
出版社：机械工业出版社
出版日期：2017
ISBN：9787111604488
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书不是一本教你英语的书，是一本教你怎样用英语去做靠前贸易的书。作者从1999年毕业起至成书的18年间，一直从事中国制造贸易行业，对贸易有深刻的见解。在本书中，作者结合在500强企业的工作经验以及实际案例，讲述外贸思维与英语思维的碰撞，讲述外贸成交推荐的技能和思维。
作者简介
朱子斌，笔名本叔，先后在3M、百得、欧宇航集团等欧美大型企业从事采购工作，负责亚太区采购与策略合作事务，对供应链与运营等专业非常熟悉。
2014年开始创业，成立恋色婚庆巧克力，开创小众品类创业成功案例；同时活跃于外贸界，站在买方的角度分享外贸经验。先后开设“本叔的商业英语”和“Ben,s Business & English BBE”专栏，被数万网友评为“the most接地气”。
本书特色
22年外贸老手，实录外贸成交秘诀，传授地道商务英语，提示你陷阱和套路，告诉你方法和策略，大量范本和实例，手把手助你成为外贸牛人。
目录
前言
第1章 价格 / 1
如何应对客户索要的促销价格 / 3
You are too expensive怎么破解 / 8
我已经尽了最大努力 / 12
Price, or pricing / 18
除了钱你们就不能聊些别的吗 / 22
因为原材料涨价我也要涨了，该怎么写 / 29
有没有遇到过客户拿着几年前的报价单来跟你下单 / 34
第2章 分销 / 40
如何应对包销 / 41
总有老外想与我合作 / 47
第3章 品质 / 57
客户由于质量问题不付款怎么办（1） / 58
客户由于质量问题不付款怎么办（2） / 62
质量投诉该如何处理 / 66
八级英语为什么写不出好BE / 71
第4章 报价 / 76
这是真客户吗 / 77
如何解释报价 / 83
DDU怎么谈才好 / 90
第5章 交货期 / 98
厦门刮台风，不可抵抗与只懂说不的客户 / 99
如何对待指鹿为马的客户 / 105
第6章 关系 / 113
客户想把你的产品美照借为己用怎么办 / 115
客户终于发现我一直在坑他，怎么破解 / 121
侵权？我打劫你家其实也挺辛苦的 / 128
本叔不会写开发信，但“再开发信”
还是可以说一说的 / 133
关于飞单这件事，我是如何
脸也不红地跟老外解释的 / 137
新年第一单，不拿白不拿 / 142
第7章 文案 / 146
网站上的“关于我们”怎么写 / 147
如何给国营老企业写出爆款英文文案 / 152
网站文案如何写 / 155
第8章 工具 / 159
看厂报告之总结 / 160
邮件之外的BE：简报的思路 / 165
