作者：张晋光黄国辉
页数：224页
出版社：机械工业出版社
出版日期：2018
ISBN：9787111504993
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书共分10章，主要内容包括：认识市场营销，分析市场及竞争，市场调查，聚焦目标顾客，产品决策——企业营销的基石，定价决策——关乎企业的利润等。
本书特色
本书主要面向高职高专学生，以培养应用型人才为目标，以工学结合、任务驱动、项目化教学为指导思想，结合营销工作的实际需要，整合、序化了教学内容，突出理实一体化的教学设计。全书体例新颖、内容简洁、案例丰富，并将当今企业界、学术界的最动态有机地穿插到各部分内容中，从而在较为成熟的营销学框架之上，构筑出较为新颖、充实的内容体系，具有较强的时代感，可以更好地启发学生思维，激发学习兴趣，便于学生掌握和运用现代市场营销学的基本理论和方法。全书共分10章，主要内容包括：认识市场营销、分析市场及竞争、市场调查、聚焦目标顾客、产品决策——企业营销的基石、定价决策——关乎企业的利润、分销决策——抢占市场的桥头堡、促销决策——做好与消费者的沟通、服务市场营销、营销计划与控制。为便于学习，每章都有明确的学习与能力目标，每节内容前均配有引导案例，每章最后都附有本章小结、知识检测与拓展、自主学习、实训项目及操作规范、案例分析。本书将营销理论与企业实践紧密结合，深入浅出、重点突出，适用于高职高专及成人高等院校各专业学生的学习需要，还可供企业管理人员和企业营销人员参考使用。
目录
序 前言
第一章 认识市场营销…………………………….. 1
第一节市场及市场营销的含义………………………..1
第二节市场营销理念及新发展………………… …….6
第三节市场营销基础岗位及职业能力…………………..17
本章小结………………………………………..21
知识检测与拓展…………………………………..22
实训项目及操作要求……………………………… 22
案例分析………………………………………..22
第二章 分析市场及竞争……………………….. ….24
第一节营销环境分析……………………………….24
第二节顾客需求及购买行为分析…………… ………..34
第三节竞争分析…………………………………..49
第四节 SWOT 分析及应用…………………………..55
本章小结………………………………………..59
知识检测与拓展…………………………………..59
实训项目及操作要求……………………………….59
案例分析………………………………………..60
第三章 市场调查………………………………….62
第一节市场调查的内容及主要步骤…………………….62
第二节市场调查的基本方法………………………….68
第三节市场调查报告的撰写………………………….73
本章小结………………………………………..81
知识检测与拓展…………………………………..81
实训项目及操作要求……………………………….81
案例分析………………………………………..82
第四章 聚焦目标顾客………………………………85
第一节市场细分的原理……………………………..85
第二节目标市场选择及营销策略………………………90
第三节市场定位策略及方法………………………….94
第四节市场营销组合……………………………….96
本章小结………………………………………..101
知识检测与拓展…………………………………..101
实训项目及操作要求……………………………….102
案例分析………………………………………..102
第五章 产品决策——企业营销的 基石…………………104
第一节整体产品及产品组合………………………….104
第二节产品生命周期与营销策略………………………108
第三节品牌、包装策略……………………………..112
第四节新产品开发策略……………………………..118
本章小结………………………………………..124
知识检测与拓展…………………………………..125
实训项目及操作要求……………………………….125
案例分析………………………………………..125
第六章 定价决策——关乎企业的 利润…………………128
第一节企业定价的主要依据………………………….128
第二节企业定价的基本方法………………………….132
第三节企业定价策略……………………………….137
本章小结………………………………………..142
知识检测与拓展…………………………………..142
实训项目及操作要求……………………………….142
案例分析………………………………………..143
第七章 分销决策——抢占市场的 桥头堡……………….145
第一节分销渠道的基本模式………………………….145
第二节分销渠道策略……………………………….149
第三节中间商的主要类型……………………………154
第四节企业分销渠道管理……………………………161
本章小结………………………………………..165
知识检测与拓展…………………………………..166
实训项目及操作要求……………………………….166
案例分析………………………………………..166
第八章 促销决策——做好与消费者的 沟通……………..169
第一节促销组合与整合营销传播………………………169
第二节人员推销…………………………………..174
第三节广告………………………………………178
第四节营业推广…………………………………..184
第五节公共关系…………………………………..189
本章小结………………………………………..192
知识检测与拓展…………………………………..192
实训项目及操作要求…………….
第一章 认识市场营销…………………………….. 1
第一节市场及市场营销的含义………………………..1
第二节市场营销理念及新发展………………… …….6
第三节市场营销基础岗位及职业能力…………………..17
本章小结………………………………………..21
知识检测与拓展…………………………………..22
实训项目及操作要求……………………………… 22
案例分析………………………………………..22
第二章 分析市场及竞争……………………….. ….24
第一节营销环境分析……………………………….24
第二节顾客需求及购买行为分析…………… ………..34
第三节竞争分析…………………………………..49
第四节 SWOT 分析及应用…………………………..55
本章小结………………………………………..59
知识检测与拓展…………………………………..59
实训项目及操作要求……………………………….59
案例分析………………………………………..60
第三章 市场调查………………………………….62
第一节市场调查的内容及主要步骤…………………….62
第二节市场调查的基本方法………………………….68
第三节市场调查报告的撰写………………………….73
本章小结………………………………………..81
知识检测与拓展…………………………………..81
实训项目及操作要求……………………………….81
案例分析………………………………………..82
第四章 聚焦目标顾客………………………………85
第一节市场细分的原理……………………………..85
第二节目标市场选择及营销策略………………………90
第三节市场定位策略及方法………………………….94
第四节市场营销组合……………………………….96
本章小结………………………………………..101
知识检测与拓展…………………………………..101
实训项目及操作要求……………………………….102
案例分析………………………………………..102
第五章 产品决策——企业营销的 基石…………………104
第一节整体产品及产品组合………………………….104
第二节产品生命周期与营销策略………………………108
第三节品牌、包装策略……………………………..112
第四节新产品开发策略……………………………..118
本章小结………………………………………..124
知识检测与拓展…………………………………..125
实训项目及操作要求……………………………….125
案例分析………………………………………..125
第六章 定价决策——关乎企业的 利润…………………128
第一节企业定价的主要依据………………………….128
第二节企业定价的基本方法………………………….132
第三节企业定价策略……………………………….137
本章小结………………………………………..142
知识检测与拓展…………………………………..142
实训项目及操作要求……………………………….142
案例分析………………………………………..143
第七章 分销决策——抢占市场的 桥头堡……………….145
第一节分销渠道的基本模式………………………….145
第二节分销渠道策略……………………………….149
第三节中间商的主要类型……………………………154
第四节企业分销渠道管理……………………………161
本章小结………………………………………..165
知识检测与拓展…………………………………..166
实训项目及操作要求……………………………….166
案例分析………………………………………..166
第八章 促销决策——做好与消费者的 沟通……………..169
第一节促销组合与整合营销传播………………………169
第二节人员推销…………………………………..174
第三节广告………………………………………178
第四节营业推广…………………………………..184
第五节公共关系…………………………………..189
本章小结………………………………………..192
知识检测与拓展…………………………………..192
实训项目及操作要求…………….
