中国经济出版社会销演讲(升级版)

第1章会销成功的关键
——找准客户的需求点 /
　1倍孕枨竺魅返目突б讲清楚产品的特性/2倍怨郝蛴望不强的客户要深度挖掘需求点/3币残砜突Р恍枰杯子，却需要饮水机/4倍岳硇韵费者要告诉他有多实惠/5本济型消费者：产品不是问题，价格是关键/6笨突Ф越彩戒心强，不如让“自己人”去说服他/7背宥型消费者：把他心中的“魔鬼”引出来/
本章要点：确定客户需求缓急/
第2章信息采集
——不打没有准备的仗 /
1辈品的卖点是什么/2辈品的消费主力人群是哪些/3蹦壳笆谐【浩废肿捶治/4闭莆第一手优势数据/5泵清到场听众的基本情况/6闭页鍪坠ザ韵螅禾众中最有影响力的那些人/
本章要点：建立完善信息采集网络/
第3章讲前准备
——台上一分钟，台下十年功 / 1泵魅分魈猓耗阋卖的是什么，该卖给谁/2笔占素材：找生活中那些最接地气的例子/3鄙杓魄榫常河靡恍┬」适吕蠢高潮/4惫槟勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫崂/5毙蜗笊杓疲憾圆煌的客户有不同的定位/6被岢〔贾茫翰灰欢ê芎阑，但一定要震撼/
本章要点：会销演讲的流程设计/
第4章完美开场
——好的开始便成功了一半 / 1“开门见山”型：直击主题/2“委婉间接”型：先做铺垫/3“引爆气氛”型：先娱乐，再开讲/4“个性创意”型：不走寻常路，不像会销的会销/5背龀∩杓疲耗可夸张，切忌平淡/6被嵯开场白：尽快抓住人心/
本章要点：与主持人串好词/
第5章激发信任感
——塑造“可信度高”的个人形象 / 1笔髁⒊闲判蜗螅让听众觉得“这个人实诚”/2鼻咨硎匝椋拿自己做“小白鼠”/3币酝宋进，适当舍利引信任/4笔据展现：用事实说话/
本章要点：信任是一种心甘情愿的购买力/
第6章烘托现场气氛
——营造“购买热情高涨”的大环境 / 1币缘闳Υ螅阂蝗斯郝颍大肆渲染/2崩伴心理：让“购买者”去说服“未购买者”/3“吊胃口法”：限量抢购，抢不到等下次/4毙《餍』莘ǎ豪衿酚邢蓿先买先赠/5背榻被方冢壕劢固众的关注/6鼻俺抵鉴法：让“老客户”上台讲述使用心得/7惫餐协作：与主持人搞好“关系”/8毖Щ“吹牛”：塑造产品价值/
本章要点：构建积极的“战场”/
第7章互动环节巧摸底
——发现问题才能“对症下药” / 1毙∮蜗罚豪近与客户的距离，让客户放下芥蒂/2鼻浊槭椒务：多交谈/3惫宋适接销：要详解，要专业/4笨突体验环节：多观察，多聆听/5笨突ё裳环节：听问题，引好奇/6庇薪蔽蚀鸹方冢阂关注，探真心/
本章要点：多问，多听，多引导/
第8章重视肢体语言
——抓其耳，更要抓其眼 / 1笔贾瘴⑿Γ赫馐最亲和的语言/2贝蚩口腔：彰显大气质/3倍啾溲凵瘢河醚凵癫述重点/4钡髡身体模式：让演讲更自然有力/5备郊邮质疲喝醚萁哺具引导性魔力/
本章要点：眼睛决定关注率，关注决定购买力/
第9章会销人第一心态
——心态决定一切 /
1惫灿：始终保持利众心态/2弊孕牛盒判氖瞧婕５拿确⒌/3备卸鳎憾嘟哺卸鞯幕埃多做感恩的事/4被极：多沟通，勤思考/5庇赂遥喊牙难当作提升自己的动力/6奔岫ǎ菏笨堂记会销讲师的使命感/7笨砣荩呵屑捎胩众过于计较/8蓖昝溃捍理好每一个会销细节/9钡定：突发情况，处事不惊/
本章要点：心态决定行为，行为决定作为/
附录1优秀会销讲师说服力要点精炼 /
附录2打开会销演讲的财富之门 /