作者：单戈
页数：196页
出版社：中国友谊出版公司
出版日期：2018
ISBN：9787505742840
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书从销售人员应该具备的心态, 如何锁定目标客户, 销售语言, 销售技巧, 销售习惯, 销售雷区等方面入手, 为销售人员提供实用性干货, 解决销售人员完不成业绩的困扰。
作者简介
单戈，曾任培训公司出版部主任，收集众多企业案例，对中国文化与西方式管理有深入研究，
著述颇多。出版有《没有做不好的客服》、《销售是门技术活》、《绝对成交》、《做大单》、《从中层到最好的中层》等书。
本书特色
作为销售人员只有掌握了巧妙的销售技巧，才能在众多人才中脱颖而出，成为优秀的销售人才。《销售就是要成交》从销售人员应该具备的心态，如何锁定目标客户，销售语言，销售技巧，销售习惯，销售雷区等方面入手，为销售人员提供实用性干货，解决销售人员完不成业绩的困扰。无论是销售新人还是销售元老，都可以从本书中获得新的启发，从而提高销售能力，顺利完成交易。
目录
序言
拒绝平庸，学会“招招致胜”的销售干货 / 1
第一章7个心态助你走好第一步 / 1
f拥有一定能成功的自信 / 3
f主动才能赢得客户 / 7
f销售不是selling，而是helping / 10
f对方说NO的时候就结束了吗
/ 13
f酒香也怕巷子深 / 17
f销售要善于弥补自己的不足 / 20
f一定要，就一定能做到 / 22
第二章找到目标客户，你的销售就成功了一半 / 25
f不清楚目标客户，销售就不精准 / 27
f社群营销，从线下走向线上 / 32
f开发更多的优质客户 / 36
f定位潜在客户群中的最高决策者 / 39
f你有多广的人脉，就有多大的机会 / 44
f情感投资，维系客户忠诚度 / 48
第三章搞销售，你懂这些小秘密吗 / 53
f如何避开生意不太好的时间段 / 55
f微笑是最容易被接纳的名片 / 58
f学会赞美，与客户达成共识 / 61
f你给足客户面子，他就会给你单子 / 67
f说服他人，销售策略比口才更重要 / 71
f人人都有从众心理 / 79
f提高客户满意度 / 83
第四章掌握这些技巧，让业绩突飞猛进 / 89
f哪些职业话语是第一的 / 91
f谈吐得当也是销售的助攻 / 97
f点燃客户的占有欲 / 102
f戏剧化展示，比空洞的说教更有效 / 111
f寻找客户的利益点 / 115
f及时嗅出成交的味道 / 120
f促进快速成交 / 125
第五章面对不同客户，销售技巧要多样 / 131
f客户小心翼翼，你要获得他的认同 / 133
f客户犹豫不决，给他提建议 / 137
f客户滔滔不绝，倾听他们的心声 / 140
f客户贪小便宜，让他们感觉自己占了便宜 / 143
f客户寡言少语，用提问代替等待 / 146
第六章销售精英的小习惯 / 153
f合理利用时间 / 155
f日事日毕，及时总结 / 158
f以专业取胜，成为产品专家 / 161
f恭喜对方，让客户感觉赢了 / 166
f提高你的说话技巧 / 169
f用客户喜欢的方式沟通 / 170
第七章拿不到订单是因为你触碰了这些雷区 / 173
f贬低自己得不到“同情票” / 175
f陷入谈判的“死胡同” / 178
f面对客户，贬低竞争者 / 181
f轻易地做出让步，暴露底线 / 184
f让客户消受不了的“热情” / 187
f口无遮拦，不守礼数 / 189
后记人品比产品更重要 / 193
拒绝平庸，学会“招招致胜”的销售干货 / 1
第一章7个心态助你走好第一步 / 1
f拥有一定能成功的自信 / 3
f主动才能赢得客户 / 7
f销售不是selling，而是helping / 10
f对方说NO的时候就结束了吗
/ 13
f酒香也怕巷子深 / 17
f销售要善于弥补自己的不足 / 20
f一定要，就一定能做到 / 22
第二章找到目标客户，你的销售就成功了一半 / 25
f不清楚目标客户，销售就不精准 / 27
f社群营销，从线下走向线上 / 32
f开发更多的优质客户 / 36
f定位潜在客户群中的最高决策者 / 39
f你有多广的人脉，就有多大的机会 / 44
f情感投资，维系客户忠诚度 / 48
第三章搞销售，你懂这些小秘密吗 / 53
f如何避开生意不太好的时间段 / 55
f微笑是最容易被接纳的名片 / 58
f学会赞美，与客户达成共识 / 61
f你给足客户面子，他就会给你单子 / 67
f说服他人，销售策略比口才更重要 / 71
f人人都有从众心理 / 79
f提高客户满意度 / 83
第四章掌握这些技巧，让业绩突飞猛进 / 89
f哪些职业话语是第一的 / 91
f谈吐得当也是销售的助攻 / 97
f点燃客户的占有欲 / 102
f戏剧化展示，比空洞的说教更有效 / 111
f寻找客户的利益点 / 115
f及时嗅出成交的味道 / 120
f促进快速成交 / 125
第五章面对不同客户，销售技巧要多样 / 131
f客户小心翼翼，你要获得他的认同 / 133
f客户犹豫不决，给他提建议 / 137
f客户滔滔不绝，倾听他们的心声 / 140
f客户贪小便宜，让他们感觉自己占了便宜 / 143
f客户寡言少语，用提问代替等待 / 146
第六章销售精英的小习惯 / 153
f合理利用时间 / 155
f日事日毕，及时总结 / 158
f以专业取胜，成为产品专家 / 161
f恭喜对方，让客户感觉赢了 / 166
f提高你的说话技巧 / 169
f用客户喜欢的方式沟通 / 170
第七章拿不到订单是因为你触碰了这些雷区 / 173
f贬低自己得不到“同情票” / 175
f陷入谈判的“死胡同” / 178
f面对客户，贬低竞争者 / 181
f轻易地做出让步，暴露底线 / 184
f让客户消受不了的“热情” / 187
f口无遮拦，不守礼数 / 189
后记人品比产品更重要 / 193
