作者：阴阳鱼著
页数：252页
出版社：中国海关出版社
出版日期：2017
ISBN：9787517502302
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书介绍作者20年外贸经验中总结出的找客户、开发信写作、客户谈判等实务操作技巧, 实用性极强。全书为外贸新人介绍外贸实务中会遇到的种种问题的解决方案, 梳理外贸人成长必经的几个阶段中应该具备的视野和技能, 是一本值得外贸人反复研读的佳作。
本书特色
《阴阳鱼给外贸新人的必修课》是外贸大神阴阳鱼针对外贸新人量身定做的便携式口袋书，分享作者20余年独家外贸实践心得。轻松4课，解决外贸新人入门常见难题。
1.分享利用提单、展会、邮件找客户的独家秘笈，快速打动客户，提高开发率；
2.剖析客户心理，传授谈判心得，让你从容应对客户砍价；
3.轻松便携口袋书形式，随用随查。
目录
外贸找客户
巧用海关提单快速免费找客户
巧用展会
一切不以成交为目的去广交会参展，都是暴殄天物
老板，广交会不成交，真的不是销售人员的错
巧用海关提单快速免费找客户
巧用展会
一切不以成交为目的去广交会参展，都是暴殄天物
老板，广交会不成交，真的不是销售人员的错
开发信写作
老鸟阴阳鱼告诉你开发信应该怎么写
客户为何不回复你的开发信
如何让客户对你的开发信动心
给客户一个理由回复你
20年老鸟阴阳鱼修改的开发信
开发信模板汇总
外贸谈判
关于谈判给新手的一些建议
客户交涉技巧之顿挫手法
如何应对客户压价
差异化战略应对不同客户需求
客户给的价格太低，该怎么做
我的一次价格谈判
客户说印度尼西亚供应商的价格是我们的一半，我该怎么办
客户说要跟别人合作，你怎么回复
客户跑了，是你没拿住客户的关切
其他
外贸老鸟告诉你，怎么快速让你的销售业绩翻倍
阴阳鱼教你如何处理客户投诉问题
