作者：杨? 著
页数：404
出版社：电子工业出版社
出版日期：2024
ISBN：9787121488405
电子书格式：pdf/epub/txt
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内容简介
本书基于作者在华为近19年的工作经历，包括战略、经营、营销三个领域，详细阐述了华为公司的方法论与实践相结合的内容。采用理论与实践相结合的方式，既有经典管理学理论的支撑，又列举了大量华为公司及其他行业头部企业的案例，为中国企业提供了一本可以落地的方法论管理书籍。
本书可以作为实际从事企业营销工作的人员的参考资料，也可以推荐给市场营销专业、工商管理类专业的学生作为市场营销参考读物。
目录
目 录
概述 1
第一篇 战略篇
第1章 战略、战略思维、华为战略落地实践 18
1.1 战略是什么 18
1.2 战略思维 20
1.3 战略与使命、愿景、价值观的关系 22
1.4 企业战略常见的问题 25
1.5 企业如何制定好战略 27
1.6 华为战略管理落地实践 31
第2章 战略管理方法论 35
2.1 战略管理方法论：华为升级版业务领导力模型(BLM) 35
2.2 怎么做好市场洞察？走好“广深高速” 56
2.3 战略是找长板，管理是补短板 62
第3章 年度经营计划与全面预算管理 66
3.1 华为年度经营计划 66
3.2 全面预算管理 74
第4章 经营分析会(华为一报一会) 80
4.1 什么是业财融合 80
4.2 什么是经营分析会 81
4.3 经营分析会六大典型问题 82
4.4 如何写好经营分析报告 85
4.5 如何开好经营分析会 89
第5章 战略管理案例 92
5.1 华为以客户为中心的五个场景 92
5.2 华为微波的创业故事：通过洞察客户投资，发现第二增长曲线 99
5.3 如果苹果哪天被打败了，是谁干的 102
5.4 企业经营管理―多做数学题，少做语文题 108
5.5 企业的愿景、使命、价值观 109
5.6 企业家延迟满足精神 111
5.7 从华为、比亚迪、特斯拉看企业长期主义战略 114
第二篇 营销科学篇
第6章 营销铁三角 118
6.1 营销就是“满足客户需求+淘汰对手” 118
6.2 铁三角的起源 123
6.3 铁三角的模式设计 131
6.4 铁三角的运作 140
6.5 铁三角的四大组织职责 153
6.6 铁三角之客户经理角色认知 158
6.7 铁三角之解决方案经理角色认知 163
6.8 铁三角之交付经理角色认知 167
6.9 铁三角的客户经理与解决方案经理的拧麻花机制 172
6.10 解析华为军团战略的组织、运作及目标 175
第7章 营销科学篇之流程 181
7.1 在流程中，只有角色没有头衔，人人平等 181
7.2 论企业从职能型组织向流程型组织跃迁 189
7.3 如何把能力建在组织上，摆脱
概述 1
第一篇 战略篇
第1章 战略、战略思维、华为战略落地实践 18
1.1 战略是什么 18
1.2 战略思维 20
1.3 战略与使命、愿景、价值观的关系 22
1.4 企业战略常见的问题 25
1.5 企业如何制定好战略 27
1.6 华为战略管理落地实践 31
第2章 战略管理方法论 35
2.1 战略管理方法论：华为升级版业务领导力模型(BLM) 35
2.2 怎么做好市场洞察？走好“广深高速” 56
2.3 战略是找长板，管理是补短板 62
第3章 年度经营计划与全面预算管理 66
3.1 华为年度经营计划 66
3.2 全面预算管理 74
第4章 经营分析会(华为一报一会) 80
4.1 什么是业财融合 80
4.2 什么是经营分析会 81
4.3 经营分析会六大典型问题 82
4.4 如何写好经营分析报告 85
4.5 如何开好经营分析会 89
第5章 战略管理案例 92
5.1 华为以客户为中心的五个场景 92
5.2 华为微波的创业故事：通过洞察客户投资，发现第二增长曲线 99
5.3 如果苹果哪天被打败了，是谁干的 102
5.4 企业经营管理―多做数学题，少做语文题 108
5.5 企业的愿景、使命、价值观 109
5.6 企业家延迟满足精神 111
5.7 从华为、比亚迪、特斯拉看企业长期主义战略 114
第二篇 营销科学篇
第6章 营销铁三角 118
6.1 营销就是“满足客户需求+淘汰对手” 118
6.2 铁三角的起源 123
6.3 铁三角的模式设计 131
6.4 铁三角的运作 140
6.5 铁三角的四大组织职责 153
6.6 铁三角之客户经理角色认知 158
6.7 铁三角之解决方案经理角色认知 163
6.8 铁三角之交付经理角色认知 167
6.9 铁三角的客户经理与解决方案经理的拧麻花机制 172
6.10 解析华为军团战略的组织、运作及目标 175
第7章 营销科学篇之流程 181
7.1 在流程中，只有角色没有头衔，人人平等 181
7.2 论企业从职能型组织向流程型组织跃迁 189
7.3 如何把能力建在组织上，摆脱
