应变-先移动思维再移动营销

作者：群邑

页数：256

出版社：企业管理出版社

出版日期：2017

ISBN：9787516416327

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内容简介

　　移动互联网的到来，改变了媒介形态，加剧了受众的分众化，令传统的营销方法日渐失效。作为全球的媒体投资管理集团，群邑中国历时一年多，走访了市场上营销产业链的各个公司代表、资深营销专家、客户、媒体、广告公司代表，并联合新生代调研中国消费者，重点关注中产及千禧人群的世代变迁、消费生活和媒介习惯，他们把这些观察和思考，凝结成为这本《应变：先移动思维再移动营销》。本书敏锐地捕捉到品牌对营销传播的控制力下降和消费者自我主张和传播力上升的现象和趋势，提出营销的本质未改变，需要改变的是思维。

作者简介

　　群邑是全球的媒体投资管理集团，是业内领先的传立、尚扬、竞立、迈势等媒介代理公司，以及专注于受众购买的媒体技术公司邑策的母公司。群邑的根本宗旨是最大限度地提升旗下媒介代理公司的综合实力，以母公司和协作者的角色，增强其包括媒介购买、内容创作、体育行销、数字媒体、财务及专业媒介工具开发等业务能力上的表现，始终致力于为客户及其他利益相关者打造市场优势。

相关资料

　　陈春花 企业文化与战略专家，北京大学国家发展研究院教授，BiMBA商学院院长
　　以往人们是从自己的企业出发看待问题，没有以单个消费者作为出发点看待问题，这是工业时代的基础。然而今天的竞争却依赖于完全不同的、新的价值创造方法——基于以个体为中心，由消费者与企业互动共同创造价值。我称为“顾客价值时代开始”。顾客价值不是一个概念，而是一种战略思维，是一种准则，这个准则和思维用另外一个方式来表述就是“以顾客为中心”。在共同创造的世界里，应该把每一个与企业互动的个体视为消费者。顾客价值决定经营的价值，也就需要经营者站在顾客的立场，运用顾客的思维方式，集中公司的能量，打破企业与顾客之间的边界，与顾客互动，一起创造价值。
　　张惠辛 《中国广告》社长/主编
　　广告是变了，无论是广告形式的变化还是人的变化，根本原因是广告的形态生态的变化。广告传媒从曾经的纵向传播发展到更多的横向传播，随之而来的是品牌的传播方式势必也要跟着变。这种传播理论方式的变化也让投放评估标准从以前的到达率，变成了现在的点击率、搜索率和二次传播率。品牌方的需求从原来的纵向传播需求变成纵向、横向传播服务都需要，因此广告公司也需要调整自己的服务结构，以应对品牌方的整合的服务需求，这应该是广告公司关注的下一个领域。
　　Prof. Keith E. Niedermeier博士 沃顿商学院市场营销学教授
　　移动互联网正在转型：因为手机的出现，消费者的媒介时间花费产生了巨大的转移并花费了大量的时间在移动终端上，这也就是为什么市场营销人员转向移动端获取消费者注意力。用户向移动的转移给市场提供了明朗的机会。例如，用户利用移动端搜索信息、服务，他们也可以在购买时获得相关购买的信息推送。以上所有的场景中，我们都可以在消费者购买决策路径的重要节点展示广告。企业也已经开始以抓取地理位置作为目标投放和采集消费者重要数据的方式。同时，手机也打开了企业通过个人App和综合社交平台连接对话的机会。现在比较大的挑战是创造有用并能让人互动的信息。如果消费者接收到的广告和内容是和他们自身毫无关联的，反而体验效果会更糟糕。不过移动作为市场营销策略的核心这条路，在现在是非常确定且明确的。

本书特色

　　中国移动互联网的发展太快，不仅改变了媒介形态，还颠覆了很多传统营销模式。所幸的是，营销人对互联网变革反应是最迅速的，用户在哪里，他们就将目光投向哪里。应势而变是营销人和客户共同的追求方向。
　　群邑作为一家全球营销传播公司，有责任和意愿为新时代的营销挑战付诸研究，并尝试提出对策。我们希望从媒介的角度揭示这些变化和背后洞察，激发思考，以数据为工具，打通消费者参与管道“新”“旧”融合，并最终促进更健康的营销生态。

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