业绩倍增打造金牌团购销售员

作者：李石华

页数：231页

出版社：东方出版社

出版日期：2006

ISBN：9787506025386

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内容简介

本书内容包括：认识团购客户、选米下炊：开拓团购客户、不打无准备之仗：分析目标团购客户、把握最佳时机：成功接近团购客户等。

本书特色

团购是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道，据不完全统计，仅礼品团购2004年销售额已1000一1500亿元。 尽管一些人意识到了团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多销售人员的团购售业绩却出奇惨淡。原因在于销售人员不了解团购销售的特点，没有掌握团购销售的技巧，所以，花费了大量的时间和精力，却徒劳无功。 　　其实，做团购销售并非高不可攀，关键在于你是否掌握了团购销售技巧。本书详细地介绍了团购的特点和销售人员在做团购生意时必须注意的事项和所适用的技巧，掌握这些技巧，可以使你在团购销售中事半功倍。本书所列举的屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能，是你拿来就用的销售武器，可帮助你创造销售奇迹。

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