作者：刘春玉主编
页数：162
出版社：武汉大学出版社
出版日期：2016
ISBN：9787307185814
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书将商务谈判理论、案例、实训项目综合成一体, 在集中介绍理论的基础上, 通过训练项目强化理论, 同时附以相关案例辅助理解, 并对理论、案例和实训的比例做了较合理的安排。
目录
项目一 谈判准备
任务一 谈判知识准备
任务一 谈判知识准备
项目二 方案制订
任务二 商务谈判调研
任务三 制订谈判方案
任务四 商务谈判组织准备
项目三 执行谈判方案
任务五 国內购销谈判（商务谈判过程）
任务六 国际商务谈判
任务七 并购谈判
项目四 签订书面合同
任务八 撰写备忘录
任务九 签约仪式
项目五 合同的履行
任务十 索赔谈判
附录
附录一 “商务谈判技巧”课程考核改革及其设计方案
附录二 课程考核评分标准
附录三 “商务谈判技巧”试卷
参考文献
