作者：夏长裕著
页数：172页
出版社：东南大学出版社
出版日期：2016
ISBN：9787564166632
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内容简介
从销售心理学、恋爱心理学中提炼出销售和谈恋爱相似的地方和不同的地方，从客户心理学分析要赢得客户的信赖，一定要做好与客户跑一场“马拉松”比赛的心理准备，本书用最通俗的语言指导基层业务人员，帮助其找到心仪的客户，成就人生的梦想。
本书特色
夏长裕编最的《让营销回归原点(跟客户谈一场马拉松式的恋爱)》没有什么深奥的理论，可能也入不了经济学家、管理学家和销售专家的法眼。如果说专家的文章是必胜客的披萨，我的文字最多是让你可以填饱肚子的土烧饼，但是我想我的烧饼还是最接地气的。这本书可以给那些底层的业务员一些帮助，给他们一些借鉴，所以也不希望用正规的市场营销理论，用所谓的大师经常讲遍全国都通用的营销秘籍来评判本书观点的对错，作者想把评判权交给最基层的业务人员。
目录
第二章 市场营销的发展
第三章 市场营销是个了不起的工作
第四章 用追女朋友的方式做营销
一 找到心仪的目标（相见）
二 找到彼此的共同点（相识）
三 让客户欣赏你（相知）
四 让客户喜欢你（相爱）
五 做最合适的供应商（相处）
六 生意契约（婚约）
七 做好售后服务（婚姻）
八 永远如初恋（相伴）
第五章 营销和恋爱不同的地方
一 选择对象心态不同
二 成功的标志不同
三 谈恋爱要择机暴露目标，做生意要善于隐藏目标
四 得到垂青的方式不一样
五 婚姻是唯一的，生意不能只做一家
六 请客户帮你介绍客户
第六章 要跑马拉松先练好内功
一 树立明确的目标，要有野心
二 树立成功的信念
三 无论走到哪里，随身带一本书
四 跟成功的人做朋友
五 多学习，让自己成为博学家
六 提高自己的沟通技巧
七 摆脱心中的恐惧
八 适当地包装自己
第七章 为了马拉松式的恋爱要有良好的心理素质
一 不甘于平庸
二 要耐得住寂寞
三 分阶段地实现目标
四 修身养性
五 执着，永不放弃
第八章 建立自己的啦啦队
一 选择合适的行业、合适的老板
二 与成功者合作，建立自己的团队
三 永远支持自己的后援
四 和后援部门保持良好沟通
第九章 充分发挥互联网的作用
第十章 写给刚毕业的年轻人
附录
一 懂点吹牛的资本
二 40个与心理学相关的语句
三 学会做人必看的12条说话艺术
