作者：崔建中
页数：384
出版社：北京联合出版公司
出版日期：2016
ISBN：9787550277564
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
★顾问式销售小说开山之作！
★最销售高手的真实对决，大项目销售的百科指南，被誉为顾问式销售的经典教科书。
★随书附赠在圈内狂传为“销售秘笈”的《纵横三十六计》。，解读原书中的“微言大义”，拆解销售流程，让销售变得可控、透明、高效。
★豆瓣评分8.5分，深受读者欢迎和热议的职场商战小说。写给每一个在职场奋斗的人。
★《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐！被赞为商场版的《三国演义》。
★源于销售圈内真实经历，凝聚作者20余年实战经验。一部没有虚构只靠回忆写成的书。
★在中国，一切生意都是政治经济学。布局、破局、入局、造势、设伏、逆袭……凭什么总是他们胜出？★最遍，看职场的苍凉悲戚。第二遍，看销售的诡诈百出。第三遍，看商场的博弈之道。
作者简介
崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖二十余年，大战过五百，小战超一千，“杀人”无算，受伤无数。设计过最深的陷阱，掉进过最小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。
本书特色
这是一场高智商的角逐。杨耕、朱弘毅、马达……个个是销售高手。他们是对手，各为其主，必致对方于死地；他们又是朋友，危难之时，挺身而出、拼死相救。他们有不同的追求，但是却都热爱和尊重“销售”这个职业。他们较量着、成长着，坚持着却又不断地否定着。人在职场，心在天涯。他们在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。读完本书，“销售”不再是高深莫测的复杂概念，而是可控的、透明的、可执行的策略和方法。作者抛开国学的“意念”、成功学的“激情”、厚黑学的“损招”、江湖学的“绝技”，回归销售的常识，讲透销售的逻辑和本质，再现销售高手的热血和眼泪、胆识和智慧、无奈和挣扎……在一次次高手对决中，我们可以看到背后的销售思维和技巧拆解，在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。
目录
序 何为高手？ / Ⅰ
引子 / 001
第一篇 世味年来薄似纱 / 003
第一章 困境 / 005
第二章 突变 / 010
第三章 卖风险 / 012
第四章 陷害 / 016
第五章 造势 / 019
第六章 陷阱 / 023
第七章 联合 / 027
第八章 红尘 / 031
第九章 踌躇满志 / 033
第十章 出卖 / 038
第十一章 势与事 / 041
第十二章 离别 / 045
第十三章 筹谋 / 050
第十四章 布局 / 054
第十五章 救场 / 057
第二篇 谁令骑马客京华 / 061
第一章 新起点 / 063
第二章 有所不为 / 066
第三章 故人 / 070
第四章 政客 / 076
第五章 卖权力 / 080
第六章 军刀 / 086
第七章 内线 / 090
第八章 做局 / 095
第九章 执着 / 100
第十章 阻击 / 104
第十一章 职场规则 / 109
第十二章 货卖识家 / 112
第十三章 群众路线 / 115
第十四章 偶遇 / 118
第十五章 卖利益 / 120
第十六章 奇货可居 / 123
第十七章 借刀杀人 / 127
第十八章 兄弟 / 131
第三篇 小楼一夜听春雨 / 139
第一章 饭局 / 141
第二章 贪欲 / 145
第三章 打单文化 / 148
第四章 缘聚 / 151
第五章 切入点 / 154
第六章 玲珑机心 / 157
第七章 把柄 / 162
第八章 定计 / 165
第九章 故乡 / 168
第十章 苍蝇 / 172
第十一章 政治与业务 / 175
第十二章 设计 / 180
第十三章 暗度陈仓 / 185
第十四章 僵局 / 188
第十五章 卖价值 / 192
第十六章 操纵 / 198
第十七章 卖痛苦 / 201
第十八章 卖管理 / 207
第十九章 入局 / 211
第二十章 智斗 / 215
第二十一章 圈套 / 218
第二十二章 上屋抽梯 / 223
第二十三章 失之我命 / 228
第四篇 深巷明朝卖杏花 / 233
第一章 宝马与捷达 / 235
第二章 太子党 / 238
第三章 战场 / 244
第四章 交易 / 248
第五章 擂台 / 254
第六章 弄权 / 256
第七章 狭路 / 263
第八章 开枪 / 269
第九章 运筹 / 273
第十章 合纵 / 279
第十一章 命运 / 287
第十二章 荣誉 / 294
第十三章 连横 / 299
第十四章 业报 / 302
第十五章 卖政治 / 306
第十六章 切割 / 311
第十七章 总裁与刀 / 315
第十八章 沙场 / 322
第十九章 背叛 / 326
第二十章 惊心 / 329
第二十一章 诡道 / 331
第二十二章 成败 / 334
后记 当时只道是寻常 / 339
