敏捷销售-从莱鸟到顶级销售的精进训练

第一部分 敏捷对销售人员意味着什么第1章?亘古不变，唯有变化 3第2章?理解今天的购买者 5第3章?如何销售比销售什么更重要 8第4章?敏捷，势在必行 10第二部分 保持敏捷的心态第5章?战胜内阻力，做出关键抉择 15第6章?改变销售生涯中的困境 18第7章?重新审视失败 21第8章?设定正确的目标 24第三部分 18项获取销售信息的关键须知第9章?通往专业化的捷径 29第10章?运用快速的学习技能 31第11章?审时度势 34第12章?加快踏入精通业务的步伐 38第13章?专注“关键须知” 41第14章?掌握术语 45第15章?深入了解你的购买者 47第16章?掌握客户的现状 51第17章?还原商业价值的本质 54第18章?把故事嵌入讲述之中 57第19章?访问你的客户 60第20章?了解客户的购买决策过程 64第21章?事半功倍的销售备忘录 68第22章?打好触发事件这张王牌 71第23章?巧用相关论坛 74第24章?温故而知新 76第25章?进行模拟测试 78第26章?“准备完成”的临界点 81第四部分 18项关键第一的销售技巧第27章?销售最重要的是什么 87第28章?找到短板，不断改善 90第29章?做最好的自己 93第30章?热情地完成准备工作 96第31章?学会提出睿智的问题 100第32章?销售技巧的实践 103第33章?消除盲点 106第34章?向超级新秀取经 109第35章?观察第一最的销售 112第36章?突破自我 115第37章?善于察言观色 118第38章?准备救场措施 121第39章?勤于检讨反思 124第40章?避免重大失误 127第41章?降低大脑的记忆负担 130第42章?纠正根本原因 134第43章?紧跟技术潮流 137第44章?追求最佳的影响效果 140第五部分 销售人士的18个成功习惯第45章?必须具备成功的要素 145第46章?90天成功销售计划 147第47章?高效利用你的每一天 151第48章?精简潜在商机 154第49章?投资自我学习教育 156第50章?消除干扰因素 159第51章?避免多任务处理 162第52章?调整心态 165第53章?好为人师 168第54章?将游戏化注入销售过程 171第55章?改变具有破坏性的行为习惯 174第56章?培养坚忍不拔的品质 177第57章?大脑租赁 180第58章?发挥你的气场 183第59章?活力重现 186第60章?选择正确的榜样 189第61章?为自己留出自省时刻 192第62章?保持活力 195第六部分 结语第63章?总结：终极挑战 201