作者：边建平
页数：321页
出版社：中国工商出版社
出版日期：2016
ISBN：9787802158337
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
创新，正在成为中国经济发展的新常态、新主语和新引擎。但是，在中国的乘用车市场，车型产品的价值创新却长期陷于盲人摸象的困局。编辑从《第一势》作者边建平老师那里了解到两个事实：
事实1：2015年，在国产乘用车市场，新上市车型和新换代车型多达104款。但是，月均销量达到或超过整个市场平均水平的不足30%。换言之，超过7成的新车上市失败，堕入滞销的泥潭。
事实2：从车型产品创新的角度考察，自主品牌的新车研发大多模仿或取鉴于国际品牌车型，合资品牌的国产车型也多是将海外成熟车型移植进中国市场。因此，在国产乘用车市场，专为中国顾客设计研发的原创车型可谓凤毛麟角。
从汽车消费规模上看，中国已是全球第一的超级市场。在汽车制造规模上，中国也已是巨人。但是，在车型产品创新上，中国却还是侏儒。全球汽车工业的躯干在中国，头颅和灵魂却在中国之外。对于中国汽车而言，找到车型产品创新的成功之道，不是从幸福向更幸福的转场，而是避免从幸福向苦难的堕落。
让顾客产生乐透式惊喜、且超越竞争车型的独特价值优势，是品牌车型赢定市场的第一势。如何创造出赢定市场的第一势，是时代向中国汽车企业发出的蓝海试卷。无论愿意还是不愿意，每一个企业都必须给出自己的答案。——《第一势》如此说。帮助企业找到正确的答案，正是这本书的写作目的。在导论中，它对全书内容作出如下的概介：
全书分为八章。第一章是全书的总纲，站在国产乘用车市场的整体层面，对下述问题进行研究和论述：
1顾客的汽车生活形态和购车利益期望正在发生哪些深层嬗变？
2 顾客利益期望的嬗变让国产乘用车正在发生哪些区隔裂变？
3 市场区隔裂变让国产乘用车市场呈现出怎样的竞争格局？
4 在当期竞争格局的背后潜藏着哪些车型价值竞争规律？
第二至第七章分别从紧凑型车、suv、中型车、小型车、mpv、中大型车、微型车的类别市场层面，对下述问题进行分析和阐述。
1 每个类别市场已经形成怎样的区隔裂变格局？
2 每个利益导向的顾客利益期望具有哪些个性化特征？
3 每个利益导向的当期竞争格局和未来发展趋势是什么？
4 在每个利益导向市场，如何创造出赢定市场的第一势？
第八章从合资品牌和自主品牌的角度，对于下述问题进行分析和阐述。
1 合资品牌和自主品牌呈现出怎样的竞争格局？
2 合资品牌和自主品牌的车型价值竞争焦点是什么？
3 合资品牌和自主品牌的第一势的创新原理和方法是什么？
4 合资品牌和自主品牌在产品组合上的制胜战略和方法是什么？
此外，这本书以上汽通用作为核心案例企业，对凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌及其车型产品的价值创新观念、战略和方法进行独辟蹊径的系统研究，挖掘出一整套极具启发价值的品牌与产品创新智慧。由此，成为考察和学习上汽通用产品创新成功之道的重要窗口。
再有，特别值得指出的是，这本书运用类别-档次-利益导向三级市场细分模型，将国产乘用车划分为51个利益导向市场。藉助系统而严谨的上牌量数据统计，对这些市场的顾客人群结构、顾客购车利益期望、车型产品竞争格局、车型价值创新趋势逐一进行分析和论述。这让它成为了国产乘用车市场的gps。
因此，编辑相信：这本书会出现在许多中国汽车业界人士的案头。
作者简介
边建平，平安信德（北京）企业咨询有限公司首席专家。自1994年起，长期从事顾客价值优势创新理论的专业研究。其中，顾客需求形态、产品价值创新、顾客价值营销等一系列分析模型和方法，已经成为企业竞争力优势创新的重要理念、方法和工具。
在此期间，率领平安信德团队，与数十家中外知名大型企业达成长期的深度战略合作，帮助客户赢得竞争力优势，实现市场成功。
2008年起，率领研究团队针对中国汽车市场竞争的基本格局和内在规律、以及车型价值创新与推广的原理和方法，进行长期深入的专业研究。2009年撰著出版第一部汽车市场商业思想专著《第三汽车消费时代的成功之路》。2011年撰著出版第二部汽车市场商业思想专著《向上竞争——缔造中国汽车企业竞争力优势的38个观念和方法》，在中国汽车业内引起普遍关注和热烈回应。2015年撰著出版第三部汽车市场商业思想专著《第一势——如何创造赢定市场的车型竞争力优势》。
在此期间，率领平安信德团队，为上汽通用、江淮汽车等多家汽车企业提供顾客需求关联研究、车型竞争力研究、车型价值优势创新、车型价值优势营销的策略咨询服务。
本书特色
《第一势——如何创造赢定市场的车型竞争力优势》是由平安信德（北京）企业咨询机构首席专家边建平撰著的最新汽车商业思想专著。
本书运用类别-档次-利益导向三级市场细分模型，将国产乘用车划分为51个利益导向市场。藉助系统而严谨的上牌量数据统计，对这些市场的顾客人群结构、顾客购车利益期望、车型产品竞争格局、车型价值创新趋势逐一进行分析和论述。在此基础上，深刻揭示国产乘用车的市场竞争规律，系统阐述符合竞争规律的车型竞争力优势创新的观念、方法和工具。因此，对于汽车企业的顾客需求研究、市场竞争研究、车型产品创新和产品整合营销，这是一部极具指导价值的专业论著。
特别值得指出的是，本书以上汽通用作为核心案例企业，对凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌及其车型产品的价值创新观念、战略和方法进行独辟蹊径的系统研究，挖掘出一整套极具启发价值的品牌与产品创新智慧。由此，成为考察和学习上汽通用产品创新成功之道的重要窗口。
本书是平安信德的第三部汽车商业思想专著。前两部专著——《第三汽车消费时代的成功之路》和《向上竞争——缔造中国汽车企业竞争力优势的38个观念和方法》均在中国汽车业引起高度关注，成为众多汽车企业高管的案头书。其中的观念、方法和分析模型也已经被汽车企业广泛采用。
