作者：吴斌著
页数：201
出版社：北京大学出版社
出版日期：2015
ISBN：9787301266731
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
营销是一门管理的艺术，外企营销总监二十多年进阶经验谈。
《热销：从“智造”到“智销”》精准分析制造业的运营模式与特点，对接《中国制造2025》，更新营销管理理念，提供可操作的营销管理方案。本书提出可突破业务平衡点、管理学跟车法则、kpi盲区覆盖法、“超预期”促销必胜法则四大创新理论，助营销业绩提升一臂之力。作者有二十多年制造业从业经历，并在多家外企长期从事高级营销管理工作，本书是其丰富实战经验的提炼与总结。
作者简介
吴斌，上海对外经贸大学MBA，澳大利亚弗林德斯大学（Flinders University）国际经贸关系硕士，德国曼海姆大学（Mannheim University）国民经济专业研习生。在美国依工（ITW）集团、意大利玛切嘉利（Marcegaglia）（中国）有限责任公司、美国机械制造技术协会（AMT）等长期从事销售、市场及新业务发展等高级营销管理工作。1995年至2000年，曾任职于上海浦东新区经济贸易局投资项目处，主要负责外商投资制造型企业的审批和管理工作。
本书特色
营销理念不能脱离营销对象空谈，只有站在战略管理的高度布局营销，才能创造佳绩。随着“中国制造”向“中国智造”转型，制造业营销理念也必须升级。
《热销：从“智造”到“智销”》针对制造业的运营模式与特点，结合科学营销理论，对营销管理中的客户、销售团队、内部部门协同、促销与业务安全五个基本对象作了重点论述，同时创新性地提出了可突破业务平衡点、管理学跟车法则、kpi盲区覆盖法、“超预期”促销必胜法则四大理论。通过对实际案例的分析和实战经验的介绍，本书提供了一套可操作的营销管理方案，营销经理可以据此分析自身企业的问题，并结合自身企业的特点，科学有序地开展营销活动。
