作者：(日)池本克之
页数：226
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2015
ISBN：9787506477321
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
对于已经从事过通讯销售的人来说可能全部都是再简单不过的ABC，但是最终没有成果的人很有可能是把某些很重要的事情给忽视掉了。此书可以作为指导，找到在其经营当中到底欠缺了什么。
如果说购物对顾客来说是件愉快的事，那么销售同样也是件愉快的事，都是一种娱乐。如何以超出商品本身价值的价格把它卖给需求的顾客呢？这些看起来简单的问题，却是困惑的所在。这些都能在此书中找到答案。
作者简介
池本克之，现任Paja POS股份有限公司董事长，市场营销顾问。1965年日本兵库县生，在非银行金融机构工作后，设立市场营销公司，参与策划通讯销售事业。2001年就任Dr. Ci:Labo董事长，2003年开办柜台交易的股市二板市场（JASDAQ）。2004年3月，就任Net Price股份有限公司的首席执行官。同年7月开始列席东京证券Mothers（取Market of the high-growth and emerging stocks单词首字母），历任Net Price的总经理，公司的副总经理等职位。2007年从这家公司的分公司董事职位上退任。现在作为一名顾问，著有《年营业额从3亿日元变为120亿日元的技巧》（大和书房）、《辨别、操纵、培育专业领导人的法则》（Diamond出版社）、《奥巴马“优秀的谈话技巧、超人的政治手腕”》（讲谈社）、《被称作上市公司包工头的专业经营者笔下的老板的学习方法》（Ascom Inc）。
本书特色
对于已经从事过通讯销售的人来说可能全部都是再简单不过的abc，但是最终没有成果的人很有可能是把某些很重要的事情给忽视掉了。此书可以作为指导，找到在其经营当中到底欠缺了什么。
如果说购物对顾客来说是件愉快的事，那么销售同样也是件愉快的事，都是一种娱乐。如何以超出商品本身价值的价格把它卖给需求的顾客呢？这些看起来简单的问题，却是困惑的所在。这些都能在此书中找到答案。
目录
第一章 非实体店销售是什么——开始经营时第一的基础知识
把订单的传真纸想象成百元大钞
门户再小也要有以全世界为目标对象展开业务的雄心
开始时尽量把成本降到最低
比顾客更熟悉其他店铺的商品
非实体店销售“攻击性”的经营方法-扎实地积累得分
迅速、低价卖出只是卖家的一厢情愿
用心制作概念广告
明确长期的业务和理念
从零开始经营的七个程序
第二章 招揽顾客——怎样做才能使顾客蜂拥而至
在考虑商品之前请先考虑顾客
从小做起，逐步做大
在邮递广告配送中，有效利用NTT
将广告夹入报纸中，努力吸引掌握购物主导权的主妇阶层
充分利用本地商业街
设定在大型购物网上开店的期限
移动网络、博客同样能够招揽顾客
电子杂志中有效的推广型广告
无论吸引多少“扑向便宜货的顾客”都没用
选择低价媒介组合打广告
广告的反响是活的，不能以一次成功或失败下定论
广告夸大其词最终只会吃亏
免费样品也不要白给
失败的样品只要改换外观也能获得成功
第三章 商品开发——制作能够真正热卖商品的诀窍
制作谁都能卖得出去的商品
选择竞争对手多的商品销售
灵活选售“定期购买品”和“消耗品”
在大市场中寻找缝隙
“限时低价”与“独家销售”的商品能够热销
最初以单品开始
……
第四章 接单系统——低风险增加订单的方法
第五章 配送和收款——脚踏实地，信誉利益双丰收
第六章 促销——通过掌握时机与真心实意增加回头客
第七章 广告和广告策略——高效投资，增加营业额
Part 2 也能应用在实体店的48个高级技巧
第八章 网络战略——通过能够热销的关键词来赚钱的方法
第九章 客户关系——和顾客的交流促成第二次交易
第十章 增加回头客——通过把用户发展成朋友的计划达到稳定经营的目标
第十一章 零成本经营——赚钱的源泉：一块钱也要较劲
后记
