作者：段继东
页数：277
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2015
ISBN：9787515813721
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集，也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。
本书针对医药企业和本土营销环境的现状，涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来，时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询，对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系，有着丰富的实践经验，同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势，在本土的医药领域，他们提供的营销智慧应当是无出其右者。
本书正是以编者为主的多位作者将这些智慧和自己在市场中多年的积累倾囊而授，实在弥足珍贵。
作者简介
段继东：
中国医药企业管理协会副会长、北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、清华大学、北京大学特聘教授。现任及曾任多家医药企业董事、独立董事，包括仁和药业、昆明制药、康恩贝、舒泰神等九家医药上市公司，及齐鲁制药、重庆医药集团、锦州奥鸿等多家非上市企业。
深刻了解中国医药产业的现状、需求和困惑，对中、外企业的管理特色有切身体会，对战略管理、组织再造、运营管理、集团管控模式、购并与整合、营销管理等方面有深入研究与实践。
曾代表中国医药行业在“中非合作论坛”部长级会议上演讲，被评为中国医药行业十大企业家”，两次受到温家宝总理接见，专著有《中国医药企业经典管理大系》，《决胜十年—谁是医药新王者》。
时代方略是国内领先的战略创新与资源整合平台，为百余家中外医药企业提供过咨询服务。
本书特色
本书是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集，也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。
本书针对医药企业和本土营销环境的现状，涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来，时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询，对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系，有着丰富的实践经验，同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势，在本土的医药领域，他们提供的营销智慧应当是无出其右者。
本书正是以编者为主的多位作者将这些智慧和自己在市场中多年的积累倾囊而授，实在弥足珍贵。
目录
医药企业如何制定营销战略 – 4 –
变革升级：再造优秀的营销系统 – 7 –
建立系统完整的营销大纲 – 11 –
合理规划医药企业的业务体系 – 13 –
中国医药营销模式的盘点与展望 – 15 –
无招胜有招：营销模式的最高境界 – 19 –
第二篇 运筹帷幄：营销计划的制定与实施 – 21 –
企业的营销计划为何难以实现 – 21 –
正确制定企业年度营销计划 – 24 –
营销计划的指标设定 – 26 –
营销计划的分解途径 – 29 –
如何开展营销计划的评价 – 31 –
营销计划的实施准备 – 34 –
过程管理：营销计划的有效执行和控制 – 36 –
营销计划的动态调整 – 39 –
如何撰写年度营销工作总结 – 41 –
年度营销分析与预测 – 43 –
第三篇 沙场点兵：管理营销队伍 – 45 –
打造高效的营销组织 – 45 –
营销管理：从系统建设到计划流程 – 47 –
激励与约束，管理营销团队的关键抓手 – 50 –
药企高管营销管理核心 – 52 –
破解集团化医药企业营销管控之痛 – 54 –
集团企业对下属企业的管控再造 – 56 –
构建新型省级业务单元 实现营销战略落地 – 59 –
空降兵如何作战：职业经理人履新的管理关键 – 61 –
新进入企业的营销管理如何做 – 63 –
销售管理思维大讨论：费用预算制、费用核算制和费用承包制孰胜孰劣 – 65 –
建立执行型营销文化 为组织化营销保驾护航 – 67 –
不懂营销的药企老板，该怎么管 – 69 –
营销体系人才的选、用、育、留 – 71 –
“承包制”绑架公司行为的处理 – 73 –
建立科学的招商管理体系 – 75 –
如何制定优秀的经营目标责任书 – 79 –
如何让医药代理商为我所用 – 81 –
第四篇 攻城拔寨：营销战术如何开展 – 83 –
“三梁五柱”塑造医药企业营销力 – 83 –
医药产品市场调研的关键要素 – 86 –
区域集中开发、维护和上量实战策略探讨 – 88 –
学术推广要揽全局 – 90 –
产品结构与营销策略的良性互动 – 91 –
探讨优秀产品的营销失误 – 93 –
多层细分市场的产品线管理策略 – 95 –
非医保产品医院销售的六大营销模式 – 97 –
医药企业如何做好样板市场 – 99 –
区域药企如何实现全国企业的营销跨越 – 101 –
中小医药企业营销突破的四大原则 103
医药企业营销变革的几点思考 105
集中营销：医药行业变革下的全新模式 107
医药企业如何起步网络营销 110
第五篇 兵无常势：各种品类的不同打法 112
处方药学术推广：本土药企的误区与突破 112
处方药巧跨大零售 115
抓住处方药电商发展的机遇 118
外资品牌仿制药营销：新三板斧打造出路 119
otc营销十字关口 121
整合推广，塑造网络时代otc大品牌 123
浅谈otc药企非品牌产品在连锁药店开发及上量的策略制定 124
普药常态化 终端直供模式焕发新春 126
“半普药”——爆破普药企业三低困境 129
中药大产品的“魔方哲学” 131
中药企业价值回归思考 133
保健品洋品牌抢滩攻略 134
第六篇 推演复盘：药企营销的成功案例分析 136
调结构、挖潜力：m企业从营销到盈利的破局之道 136
铁的销售管理，打造铁的营销团队—rh的营销管理精髓 138
如何构建事业部制下的营销组织体系？——a企业的营销组织体系再造案例 140
十年十倍，解密b企业神话 142
处方药学术推广的若干案例分析 144
找原因，转思路： z公司的招商破局 145
