作者：刘永炬
页数：352
出版社：京华出版社
出版日期：2004
ISBN：9787806008621
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
市场其实就是研究人的，市场营销其实就是做人的思想工作。中国有十三亿人口，占世界人口总数的五分之一，是世界五分之一的市场，而这个市场深厚的文化底蕴，使这个市场中人的工作更为难做。我们需要了解这个市场的一切，为的是能够做这个市场的营销。世界五分之一市场的营销行为绝对是世界性的。
作者简介
本书作者刘永炬，国家注册高级管理咨询顾问、中国广告协会学术委员会委员、北大清华等多所著名学府EMBA特聘教授、北京华双经济研究院特约研究员、几十家著名经济媒体的特约专家、著有《推广》、《渠道》等中国市场营销实战图书14部、顶新、可口可乐等多家著名公司的实战经历、80多家中国著名企业和跨国公司的策划、培训指导经历、300多场演讲及公开课程使实战营销得到了很大的推广和传播。
本书特色
一本能令您快速成长为营销高手的实战操作手册，一本所有营销人员不可或缺的生存手册！面对快速发展，竞争残酷的市场，营销人员有只迅速武装自己，才能生存、发展，销售人员不懂市场，市场人员不懂销售的现状，已经制约了广大营销人员的发展。中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争的残酷，把很多前期拓展市场的营销先驱们推向自由人的行列，更多的营销新锐蜂拥而起，延续着固化的营销老路。
目录
第一部分 实战营销常用名词
第二部分 定位与概念
第一章 市场营销的概念
第二章 定位与产品设计
第三部分 市场调研与市场分析
第四部分 启发需求的工作内容
第一章 谁来做启发市场需求的工作
第二章 如何做启发市场需求的设计与实施
第三章 推广中的广告利用
第四章 推广中的促销及促销活动
第五章 推广策略与管理
第五部分 满足需求的工作内容
第一章 谁来负责满足市场需求的工作
第二章 选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作
第三章 渠道评估和渠道政策设计
第四章 渠道的终端控制与终端展示
第五章 让销售工作更规范和有效
节选
第一部分 实战营销常用名词
市场常用名词
概念陈述
牐犑谐∑涫稻褪茄芯咳说模市场营销其实就是做人的思想工作。中国有十三亿人口，占世界人口总数的五分之一，是世界五分之一的市场，而这个市场深厚的文化底蕴，使这个市场中人的工作更为难做。我们需要了解这个市场的一切，为的是能够做这个市场的营销。世界五分之一市场的营销行为绝对是世界性的。
牐犛泄厥谐〉拿词很多，其中概念性的占大多数。我们学习这些名词主要是为了解中国市场上的语言和习惯，也是为了利用这些已经形成的词汇达成在市场上的共识和理解，以便能够从掌握它到创造它。
牐犚韵率且恍┏Ｓ玫氖谐〈驶悖我只是利用自身的理解把它们进行了诠释，希望能够让读者更好的领会。
市场概念名词
市场
牐犑谐【褪侨巳旱囊恢掷益需求，是一群有共事特征的人群对某个产品核心到利益的共事需求。（比如，人们需要穿衣服，就形成了服装市场；而冬天需要能御寒的衣服，夏天则需要透气的，这就形成了夏装和冬装的两个不同的市场。人们需要外表美观，会选择不同的服装款式：需要休闲，就选择休闲的服装；需要满足心灵的欲望，就可以选择品牌知名度大的服装。由于不同的利益造就了不事的需求形态，也就是开成了不同的市场。
市场营销
牐犉笠祷蛘哂利性的团体或组织启发某个特定人群需求并且满足这些需求的完整过程。
牐牽杉，营销的两个重点就是：
·启发需求——让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品
·满足需求——让消费者能够买到或者接受这个产品。
……
