作者：龙键著
页数：225
出版社：中国传媒大学出版社
出版日期：2015
ISBN：9787565713002
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书除了前言, 共分为四个观点, 主要内容包括: 营销的本质、抢占心智、抢占货架、故事中学管理。
作者简介
龙键，高级策划师、中国策划委员会专家委员、北京理工大学SMBA。《IAI中国广告作品年鉴》第九、第十、第十一、第十二、第十三届业界评委，历任国有大型企业市场部经理、营销策划经理、销售经理、营销总监15年以上，具有丰富的保健品、OTC、地产、葡萄酒、消杀产品、化妆品、洗涤日化等众多行业经验。企业年销售收入保持30亿左右。一直坚信和主张将复杂问题简单化、简单问题模式化、模式问题标准化，并不断地在实践中加以应用和总结。
本书特色
本书是作者充实快消品营销十余年的经验之作，以丰富、生动的案例和解析，对“营”和“销”这两个层面进行了自己独到的解读，并引导读者“在故事中学营销”，对从业人员和专业学生均具有一定的指导意义。
目录
序
前言：探寻简单之路
观点一 营销的本质
一、营在差异定位
二、销在织网建网
观点二 抢占心智
一、标杆还是“差异”序
前言：探寻简单之路
观点一 营销的本质
一、营在差异定位
二、销在织网建网
观点二 抢占心智
一、标杆还是“差异”
二、产品还是“商品”
三、4p还是1p+3p
四、广告还是“整合”
五、团伙还是团队
六、同质还是差异
七、整体还是聚焦
八、经验而非定律
观点三 抢占货架
一、认识销售
二、认识价格
三、客户开发
四、深度分销
五、售点生动化
观点四 故事中学管理
一、管理十则
二、经典案例启示
参考文献
后记：大数据、融媒体时代的营销本质回归
前言：探寻简单之路
观点一 营销的本质
一、营在差异定位
二、销在织网建网
观点二 抢占心智
一、标杆还是“差异”序
前言：探寻简单之路
观点一 营销的本质
一、营在差异定位
二、销在织网建网
观点二 抢占心智
一、标杆还是“差异”
二、产品还是“商品”
三、4p还是1p+3p
四、广告还是“整合”
五、团伙还是团队
六、同质还是差异
七、整体还是聚焦
八、经验而非定律
观点三 抢占货架
一、认识销售
二、认识价格
三、客户开发
四、深度分销
五、售点生动化
观点四 故事中学管理
一、管理十则
二、经典案例启示
参考文献
后记：大数据、融媒体时代的营销本质回归
